这类客户的年龄主要集中在40岁以上，他们大多生活阅历都十分丰富，经常出国，但观念比较保守，所以大部分人对中式或者欧美新古典风格比较推崇。

    样板间能让想象落地

    金波  轻舟装饰北京公司副总经理

    尽管北京各大家装公司都有自己的样板间，但是每一家企业的样板间存在的意义却并不相同。有的家装公司一直以低廉的价格吸引消费者，它便需要样板间来展示自己所使用的产品质量是优质过关的。有的则是通过样板间向消费者传递不同的生活方式，展示出自己的文化能力。有的则是为了向消费者展现企业的工艺水平。但是需要注意的是，很多消费者其实对于自己家中要装成什么样子并没有明确概念，所以他们需要到样板间里去寻找灵感。

    提到施工与设计，我认为相比于欧美发达国家，我国的基建水平目前仍非常落后，很多家庭在购买新房后，装修时的一部分费用在了墙面与地面找平等项目上。很多家庭的装修预算一共就几万块钱，当施工费用占据大部分比例后，自然不愿意在设计费上花费太多钱。我觉得只有基建水平整体提升，相应的施工费用才会合理降低，到那时设计费用的比例才有望上涨。

    专家说法

    未来将以设计为龙头引领整体家装

    张仁  中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会

    秘书长

    一直以来，家装市场的地域特点就非常明显。北京的企业很难走出去，上海的企业也难进入北京市场。从外埠市场进军北京的企业必然会经历水土不服的阶段。目前，北京的高端客户群对于设计费用的收取还是比较认可的，但是大部分普通消费者对此无法理解。不过随着时间的推移，人们对设计费的认识会得到提升。毕竟在家装行业中，除了施工，设计也是生产力，通过精巧的设计同样可以改变生活。