宜家模式我们不仿效

宜家98年进入中国以来一直以用户体验为营销手段，这样的销售模式目前是成功的，国内的家具卖场会不会也去效仿呢？宜家模式将来是否会在中国进行复制推广呢？尹勃总经理介绍说：“宜家的产品大多数是满足中低收入阶层，如小白领，公职人员等。质量和服务上也算不上比较好，但设计是比较好的。其实国外标准和国内标准是不一样，宜家的板式家居很多都不封边，和国产标准就不一样，长时间用是不可取的。宜家的推广是很成功，产品都是国外的，比较小资情调，在全球是比较成功的”。

尹勃介绍说，宜家模式他们选择不效仿，宜家是自营的，消费群体在转变大众化，自己出设计，自己卖，但是购买它的产品要自己要取货，自己要组装，自己搬回家，这个对需要更多服务的老人，女士弱势群体来说就比较困难些。“我们的市场摊位出租以后是由厂家来销售，我们商场负责培训和组织销售，是厂家负责售后服务的，分工细致，服务周到。”尹勃向记者强调。

我们卖场的产品也是有优势的

国内外家居商场的经营模式与经销商的合作形式是怎样的？是否也拥有自己的代工厂？尹经理说道：“我们是商业平台，市场服务各有要求，卖场有卖场的服务，厂商有厂商的服务，这对消费者来说是双向的，消费者到商场采购期间我们体现服务，送货安装是厂商提供的服务，这个20多年来比较统一的流程，消费者也比较认可和接受。我们也拥有自己的代工厂，但做起来吃力，人工和材料成本增长，大多数时候选择放弃了”。

家居卖场与代工厂、品牌商之间的关系是什么？运作模式又是怎样的？尹经理如是说：“卖场重点要走服务，提升设计，提升针对不同消费口味人群，不同年龄层次的产品服务，我们卖场的产品也是有优势的，宜家的产品显得有点单调。

宜家代工厂事件 就当这仅仅是一个事件吧

似乎每个商场都有自己的运营模式，宜家一直以价格低受到许多中国消费者所青睐，满足了消费者，却吃亏了供应商，进而发生了与代工厂决裂事件，但尽管这样宜家在华的发展的成功是毋庸置疑的。尹经理也很肯定的说道：“宜家把体验做得比较彻底，它们有统一设计，而且低成本的加工，产量也很大，是全球连锁经营，对产品的陈设比较专业，的确有很多优势，这些是非常值得肯定的，至于对于宜家与代工厂事件，我们就当这仅仅是一个事件吧”。

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