从古至今的商贸繁华区

老章30岁左右，却已经在好家居建材市场做买卖做了13年。每天早上，他总要在自己的五个店轮流走一圈，这五家店分别卖油漆、洁具、木门等不同商品。和他一样忙碌的还有每天清晨操着苏皖、山东、四川等地口音的人，坐在建材市场的路边招揽生意，生意内容被清清楚楚写在纸板上竖在旁边——装修。

建材市场的从业者，在好家居建材市场和紧邻的明光家具城周围聚居，这里便是他们谋生的世界。好家居建材市场成立于1998年，占地面积约20000平米。据蓝景丽家明光家具城总经理薛超回忆，“最初这里就卖沙子水泥。”如今，这里的主营产品仍是建筑、装饰材料，是建筑工长和装修散户经常光顾的地方。它的北侧是紧邻三环的蓝景丽家明光家具城，与其隔三环而望的是蓝景丽家大钟寺家居广场，再往西一点，便是久负盛名的大钟寺。

如今人气旺盛的大钟寺商圈，实际上在古寺建成时已有。据资料显示，大钟寺建于清代雍正年间，原是皇帝祈雨和信徒朝圣的场所。旧时，大钟寺庙会每年正月初一起开庙半月，游人云集，很是热闹。上个世纪50年代开始，这里便是北京有名的农贸市场，服装、百货、农贸食品，一应俱全，在北京城赫赫有名。90年代初，金五星百货批发城建成，商品品类包括日用百货等6万余个品种，是当时京城著名的批发市场。在批发市场的市场口碑和如潮的顾客流影响下，其中的建材百货部分渐渐独立发展出来，成为现在的金五星建材装饰市场；1997年，蓝景丽家家居广场的前身——大钟寺家居广场建成，成为当时北京市最大的家居卖场之一，2001年，由蓝景丽家接管；几乎同时，明光家具城隔着三环建成。大钟寺周边的浓重的家居消费氛围逐渐培养起来。

“一站式解决”的集散地

在老章看来，在建材市场做生意，一方面要待客热情，更重要的是让客人认识到在市场消费的实惠之处。在为顾客介绍产品时，老章惯用手法是和“对面的蓝景丽家”比价钱。老章直言，他在建材市场做生意，表哥做装修，双方互相介绍生意，几乎成为“家族事业”。在路边的装修工人招揽顾客的牌子上，“打孔、加氟、砸墙、保洁、电焊”等几个词语，直接简单地告诉顾客能承揽业务。这个建材批发零售市场，成为工装、家装“一站式解决”的集散地。

三环路另一边的蓝景丽家，前身为大钟寺家居广场，成立于1997年。走进蓝景丽家大钟寺家居广场。虽然受限于内部结构，但其通道、商户面积等设置与其他家居卖场无异：进门中间通道部分为桌椅、床品等一些小件家具产品，通道两侧，则是诸多一线家居品牌，其中不乏丝涟、SIMMONS等国际品牌。

蓝景丽家总经理尹勃介绍，自从其2002年上任以来，商场内部调整、管理已有多次。“一次大约在2002年左右，商位、通道进行了大调整，以前小门脸、多通道的形式没有了，通过这次改造，我们更像商场；另一次是在2008年前后，商场的外立面、广告牌整体升级。”目前，在蓝景丽家驻守十五年以上的商家有30多家，五年到十年的有50多家，五年以上的已经超过300多家。“蓝景丽家发展的这些年，也经过了品牌整合分区、改造购物环境、内部管理调整、品牌推广调整等多项改造，商业形态一直跟随市场需求变化而变。目前蓝景丽家建筑面积近10万平方米，消费形式为‘一站式家居消费’模式，基本适应了消费者所有家居消费需求。”

多业态集合下的川流不息

在尹勃看来，大钟寺商圈浓厚的商业氛围和暴涨的商业人气，有地理位置的优势，更是历史、人文、传统等多重因素共同作用的结果。在蓝景丽家的西侧，爱家收藏市场、物美卖场、苏宁一字排开，高涨的人气使周边的停车位几乎从未有过空缺。大钟寺爱家国际收藏品交流市场最近几年逐渐在北京收藏市场红火起来。爱家收藏以白玉、翡翠、寿山石等为主，“赌石”更是这里常常上演的好戏，吸引了不少北京玉石界的藏家。

2004年年底，蓝景丽家对面的中坤广场项目开工。“正是大钟寺周围多种商业形态的出现，才成为保留这么高‘商气’的重要因素。蓝景丽家吸引的品牌中高端都有，但是我们产品品牌多、品类全，从目标客户上来说，我们想做金字塔厚重坚实的‘塔底’，吸引比较大量的消费群体。在三环边上的金五星，给家居卖场带来不少客流；再有，北边的中坤广场，已经吸引了沃尔玛、家乐福两个国际超市品牌，其中的中鼎大厦内教育培训机构也非常多，家长们送孩子上学，也为这个地区带来明显客流。可以说，建材市场、批发市场、家居卖场，谁也离不开谁。”

大钟寺的现代化潜力

令老章自豪的是，好家居建材市场虽没有“对面的卖场”信誉高、品牌硬，也从以前“连饭都卖”的大集市，逐步演变为规范化的建材市场。在他眼中，整个大钟寺商圈都在发生着与时俱进的变化。

整体商业氛围的变化，也体现在家居消费上。在2011年，百强入主中坤，百强国际家居商城正式建成，共5层，总面积2万多平方米。商城中的布局在卧室、客厅、儿童房等空间中不停转换。搭配合理的家居用品、美轮美奂的装潢造型以及3D模拟体验馆，让人强烈感受到现代化科技手段给人的购物享受。

百强国际家居总裁助理宋晓婷介绍，百强从卖场“出走”开独立店，并且选择大钟寺地区，是多方因素考虑的结果。“交通和位置，肯定是我们首先考虑的因素。大钟寺位于三环边上，交通便利，位置的优势不言而喻；其次，中坤广场目前吸引了众多餐饮、娱乐、早教等商家，在客流上对于我们来说是很大的保证。”

百强家具总裁陈晓太将这称之为“商业行为的探索”。他表示，对于刚刚涉足商业的百强来说，品牌培养是最为重要的。“即使来逛百强的人不买家具，我们为他们介绍，让他们慢慢熟悉，以后他们会记住我们。百强国际家居商城，以超大规模、样板间式的陈列、多个国际品牌的制成、装饰与家具产品的有机结合，实现了体验式的商业形态。对于百强来说，我们有了更独立的品牌形象，超大的规模，也让我们有了更多自主经营、设计创新、渠道合作的机会。在这里开店，我们看重的是大钟寺如流的人群，也是我们和中坤的共赢。”

■ 家居记忆

一应俱全的购物宝地

●翠玉轩，28岁，北京人

我的大学就在金五星南边的北京交通大学，我对这里再熟悉不过了。文具、球衣、国旗或者学校举行活动需要的文体用品，从这里都可以买到，一应俱全。现在金五星发展得比以前规范多了，市场内的摊位也比以前规整。结婚时我们在这里做了木门和窗帘，比商场里的成品便宜得多。这里虽然位置比较靠里，对于知道这里的北京人来说，绝对是个购物宝地。

业态多，价格便宜

●小正，30岁，北京人

来金五星或好家居买家具建材的人，主要图便宜。以前，这里也比较乱，也有媒体曝出商家与消费者因为价格大打出手的新闻。现在规范多了。我比较喜欢玩电子产品，有次陪爸妈买椅子，逛完蓝景丽家，去旁边的物美买点日用品，再去苏宁看看手机、电脑之类的，感觉挺不错。

■ 业内声音

影响周边人群的生活方式

●孙富丽，北京金五星四道口百货城有限责任公司建材市场总经理

金五星的出现对周围的居民生活影响非常大。刚刚创建时，我们迎合周边居民的消费习惯，定位为实惠、丰富；现在，金五星已经成为一个品牌，提到金五星，大家都会想到便宜、实惠这些名词，慕名而来。一些过时的家居产品例如抽油烟机的过滤网、椅子腿的塑料套、花色老旧的瓷砖，在这里都能够买到。我们这里的大多数消费者是学校、公司的小团购和周边的住户，很多消费者都是从昌平、通州这些地方来的，可见品牌辐射力之广。南边的一些居民楼，房屋租金也在不断上涨。因为我们的影响，87、80、123路公交车也在这里设置了公交场站，我们这里停车不收费，许多周边居民将车停在这儿，再坐公交车回家。可以说，金五星的出现，至少影响了大钟寺周边地区的人的消费习惯和方式。

外乡人寻梦之处

●薛超，蓝景丽家明光家具城总经理

蓝景丽家明光家具城与对面的蓝景丽家家居广场实为同一股东拥有，对面的定位为高端、一线品牌；明光家具城以二线品牌为主。来这里消费的人都是坐公交、乘地铁的老百姓，来这里选购，也多是货比三家后决定的。在这里买家具、做装修的，大多以外地人居多。现在北京叫得响的家具品牌老板，如圣华家具老总葛永明，是这些创业者中的佼佼者。而绝大部分家具人，没有赚到钱，便离开了北京、离开了家居圈。大钟寺周边，也是很多外乡人寻梦的地方。

■ 记者观察

体现“人情味儿”的实惠需求

在装修刚刚兴起的上世纪90年代，在人们眼里，装修以硬装为主，做吊顶、做门框、抹墙面、铺水泥，所以建材尤为重要。家居消费产品与日用百货、衣帽鞋袜等产品被陈列在批发市场上，等待消费和二次加工。在那个时代，家居消费约等于建材消费加人工消费，从这个角度看，好家居建材批发市场和金五星的兴起，可以被称为早期的家居商业形态；蓝景丽家的建成、兴起和不断改造，也暗合了人们对家居需求的不断升级——家庭不仅需要装“修”，更需要装“饰”。百强国际家居广场的建成，给众多家具生产品牌的发展方向带来新的启示：当家具行业在生产方面已经做到足够完善，如何在商业方面突破，完成品牌升级与企业转型？大钟寺商圈的商业魅力，不仅是作为商业地区炙手可热，也是家居行业将近20年发展的鲜活历史。

从百货批发市场中独立出来的建材家具市场，再从建材家具到专业、一体化的家居卖场，大钟寺家居商圈之所以繁荣，迎合了不断提升的家居需求和不断扩大的家居市场。更为宝贵的是，这个家居商圈与百货、购物等多种商业形态共生发展，家居市场在发展中，始终保持着“人情味儿”。孙富丽坦言，金五星的产品档次可以成为低档，尹勃也表示，蓝景丽家的顾客就是金字塔的塔底部分。在家居消费追求高层次的今日，大部分百姓实惠消费的需求也不可忽视。大钟寺商圈多层次的定位、互补，也是其成功的重要原因。

在中坤广场，尚有不少店面虚席以待；在金五星批发市场，也能看到海尔、圣火此类相对高端的品牌。大钟寺地区整体向着现代化商圈方向发展，但其成果不可一蹴而就，需要慢慢培养和转变，这也是每个商业区域发展需要遵循的规律。正是这种土洋结合、杂而亲民、乱中实惠的商业形态，使大钟寺商圈成为家居市场上颇为绮丽的商业景观。

■ 名词解释

大钟寺家居商圈

从广泛意义上讲，大钟寺商圈并不能单纯定位为家居商圈。上个世纪90年代，金五星百货批发市场、好家居建材市场在北三环南部兴起，成为建材、家居产品的起源地；90年代末，蓝景丽家、明光家具城建成，交通便利、位置优越，使这里成为北京北部居民家居消费的重要场所。随着交通网络的发达，尤其13号线建成后，其品牌影响力已经辐射到北京地区以及周边省市。2011年，百强家具入主中坤广场，其超大规模的商业形态，成为大钟寺地区乃至家居行业的一个标志。

北京装修第一网编辑综合整理报道，更多资讯请登录http://bj.zhuangyi.com/