消费者殷女士随设计师在十里河某灯饰城看中了一款标价为15万元的水晶灯，在准备和商家交谈力图压低价格时，设计师表示，可以拿到两折的价格。这让殷女士心里一下子没了底，折扣这么低，为何标价那么高?难道还有水分?于是殷女士又来到另一个灯饰城，令她大跌眼镜的是，同样品牌同款灯，标价竟是两万多，比之前两折的价格还低几百元……

这么无底线的售价，要让消费者接受，编辑表示真的做不到啊!!

如此这般消费者不禁要问：灯具产品的标价怎么这么乱?灯饰行业的“水”究竟有多深?为此，北京专修网进行了一番走访。从中我们发现，一边是老派灯具市场产品混乱、标价模糊现象依然存在，一边是新一代灯具卖场大刀阔斧推行“明码实价”——面对截然不同的购物感受，消费者何去何从，需拭目以待。

“挂羊头卖狗肉”灯具店 屡见不鲜

除了殷女士遭遇的情况，在调查过程中，北京装修网发现，“挂羊头卖狗肉”的现象也是屡见不鲜。有消费者反映，在十里河某灯具城中，奥斯戈纳品牌的展厅里摆放的并不是该品牌的产品。本报电话联系了厂家的运营总监，对方表明，一年前厂家便不给该商户授权了，也就是说，不再为这家经销商供货。

然而，为何该展厅还不撤下奥斯戈纳的商标?厂家负责人表示“鞭长莫及”，除了责成该经销商撤下招牌，也在督促卖场方面尽快责令其付诸行动，至于周期有多长以及更换过程中厂家与经销商的细节沟通，该负责人不愿多透露。

菜场式“砍价”无底线 消费观念需改变

殷女士的遭遇在灯饰城并不罕见，上述冒牌灯具店也时有存在。即将彻底推行明码实价的居然靓屋灯饰城总经理苏红梅表示，灯饰业被认为暴利行业，长久以来，灯具市场的混乱局面不仅让经营者饱尝“不规范”带来的苦果，也让消费者对这个行业的信任度大大降低。面对商品价格标示与实际成交价极为不符的情况，不少消费者都表示，由于自身对市场缺乏了解，砍砍价心里更踏实。

确实，在曾经的交易中，衡量灯具价格是否合理的天平，不在于标签，而在于消费者的心理价位。达到了便成交，达不到则继续一路狂砍。商家坦言，虚标原价就是钻了这个空子。有的灯具即使已经低至价签的一折出售，商家仍然获利颇丰。对此，苏红梅表示，行业以前提出过推行“明码实价”，但这第一步迈得着实艰辛。商户不愿放弃暴利，卖场监管难度大，而消费者也早已养成了讨价还价的习惯。

随着人们生活水平的提高，特别是在居然靓屋这种定位中高端的大型卖场，“低价”已不再是消费者选择产品时的首要考虑因素了。“如果灯具品质好，商家的标价合理，消费者觉得这个价位可以接受，便不再去砍价，这样从某种程度上就没有人纵容商家虚标价格的行为了。消费者更踏实，就像在大超市购物一样。”苏红梅说。

灯具折扣不明 拼货仿冒现象普遍存在

灯饰行业究竟有多乱?在走访中我们发现，“折扣不明”只是这潭深水中的一丝涟漪，更加波澜壮阔的比比皆是。一个卖场出现多个同样品牌的经销店、打着某品牌专营店的旗号进行拼货售卖、大品牌的创意和设计被假冒得“如同己出”等现象层出不穷，商家轻而易举便将本就迷糊的消费者带入了一个个陷阱中。

然而商家也叫苦不迭。“灯具更新换代这么快，算上我们的安装费、运费、折旧费，以及房屋、人工、售后等等，纯利润屈指可数。”某品牌负责人告诉记者，竞争对手那么多，价格高了卖不出去，价格低了赚不到钱，仿制品多了消费者辨不清真假，想要立足真的很难。对此，苏红梅称，推行明码实价不等于断了品牌赚钱的路，报价体系的合理化就是在明码实价的要求中才能逐步达到的，而品牌之间的竞争绝不仅是价格，还有多方面的因素来网罗消费者的心，因此，明码实价是基础，灯具产品经营、理念和创新的提升，才是最终的目的。

【长知识】明码“实”价 明码“标”价

在消费者以往的经验中，通常将“明码实价”与“明码标价”混为一谈。其实，行业内明码标价的情况已基本普及，也就是以价签的形式将售价标明，悬挂或摆放在待售商品上。而“标价非售价”这个潜规则，大家心照不宣。

【声音】明码实价为消费照亮儿 促品牌提升

其实，灯具市场并不乏精良的产品、优质的服务。让货真价实的灯具产品浮出水面，上述混乱格局必须改变。

在探讨了多次可行性后，居然靓屋决定于今年3月15日正式启动灯具市场的“明码实价”。北京装修网了解到，进驻居然靓屋的经销商已将产品价签重新调整，较同品牌其他卖场的价格，普遍下调20%-30%。金丰美灯饰负责人常加红称，该品牌在靓屋中的标价相当于其他卖场同品牌的5折，定价已达合理水平。意大利基汀尼品牌代理商北京新发鸿业总经理王福霞表示，进口灯具的价格暴利普遍存在，之所以跟随靓屋执行明码实价，因为品牌有信心控制成本，以合理利润面对消费者。

意大利手工玻璃花式吊灯Moollona品牌代理商泰昌灯饰总经理诸欢更是直言不讳，在相对混乱的灯饰城，高端品牌的生存很尴尬，报价无法完全透明，没有理想的购物气氛与产品气质相匹配，让消费者与品牌之间很疏远。对于如何塑造灯具品牌，欧式轻古典手工灯具安琪儿总经理刘杰则表示，明码实价让品牌把更多精力放在设计创新上，拼价格的时代即将过去。

对此，以东方元素灯饰及家具见长的弘门灯饰设计总监孙孟熙亦有同感，他认为，灯具是空间的点睛之笔，只有市场良性发展，才有可能令有追求的设计品牌浮出水面。同时，苏红梅表示，卖场将通过统一收银等措施，实时了解后续灯具品牌的价格走向，并对优惠促销、特价灯占比等出统一限定，以保证对消费者负责。