■ 区域特色

力求物美价廉

从整个北京城的开发来看，丽泽地处丰台区卢沟桥乡西局村，虽为北京的二、三环，却仍然没有大面积成规划的商圈崛起，目前规划中的丽泽商务区，“将是北京三环内最后一块成规模的待开发区域。”在丽泽工作了17年的老商户老陈坦言。

但是，这条街的卖场却有各自不同的经营思路。李李表示，一方面是要与马路对面的居然之家形成差异化经营，形成一定的价格结构；另一方面，相对于北京的其他地区，丽泽因为老旧小区多，周边消费者多是原来这里的居民。现在虽然保障性住房的投入，新房数量增加，但是这部分人的消费能力都偏保守，所以蓝景丽家丽泽店为了适合他们，尽量选择价格相对实惠的产品，加上与附近经营多年的贸易尾货商场一起，想要打造一个家居品牌尾货店的概念。

任成也表示，尽管有意将居然之家丽泽店打造成红木特色店，对丽泽店的定位仍希望是一个大众化的家居采购地，经营中也力求物美价廉，性价比相对高的产品。“这其中可能有一部分历史的原因，历史上南城居住者们的购买习惯都趋于保守，虽然未来可能会有大的金融机构入驻，但是当地消费者还是属于非常务实的类型，要让他们去购买奢侈品，可能还需要一段时间”。

■ 业内记忆

招商时花一年补红木知识

●江定生，北京红木街商贸有限公司市场总经理

从办汽车文化广场半路出家办了红木卖场，尽管当时感觉到红木的流行，但对于这个行业没有太多的了解，中间吃过不少苦头，包括怎么去处理消费者的投诉、怎么去调整商户的不足等等。当时还没有一家专业的红木卖场，所以建这样一个红木街，也是想对整个市场的状况能有一些改变。

其实最难做的还是要懂产品，如果对红木家具不懂，就没有办法跑市场，不知道产品质量好坏。在招商的过程中，每进一个新的厂家，我们都会去考察一下这个厂家的实力，然后与技术人员、制作人员、工人、老板等不同的人交流，大部分红木知识也是在这个过程中获得的。整整一年的时间跑了几十家企业，最忙时一个月就得跑四、五家，包括深圳、上海、大成、东阳等地都去过。

红木销售最主要的问题还是诚信，红木街办起来后，也遇到过不少消费者投诉。为了保证红木街的信誉，除了请质监局为消费者免费鉴定木材之外，还进行每年一度的抽查，让入驻红木街的每个品牌都能拿出合格的质量检验报告。通过抽查每年清退一些产品不合格、实力不够、工艺不够精细的厂家，再招进有实力、做工好、信誉高的企业，如此才逐步形成了这条街的规模。

开业时人太多

●赵革，美克美家运营总经理

丽泽店是美克美家在北京的第一家店。北京作为首都，这个店花了两年的时间进行考察和调研，当时作为家居建材集散地的十里河、玉泉营都已经初具规模，之所以选择丽泽，主要是这里的乡政府给了很多的建议和指导，规划思路也非常不错。

2004年5月丽泽店开业，开业前一天晚上就有人过来敲门，是一个小区组团过来谈团购的。开业当天门还没开，已经有很多人在门口排队了。当时来店里的消费者太多，以至于店里的服务以及商品的维护都有些跟不上。

当时消费者对于家居产品的消费热情也比较高，加上独立店所提供的全新的消费思路，包括展示方式、生活方式的变化，给消费者卖场之外的另一种选择。但是当时的服务还没有跟上消费者这样的热情，设计顾问，服务人员才不到20人，每天要接待大量的顾客，还有梳理订单、做设计方案、配送及推新品等，由于人员不够，每天还有持续不断的招聘和培训。大约大半年的时间，到了晚上9点的关门时间，总是关不了门。

■ 家居回忆

十年前买不到合适的家具

●小娟，当地居民

2003年的时候在丽泽附近买了房子，当时居然之家所在的位置是叫碧溪家居广场，蓝景丽家已经有了，旁边还有很多卖木材、木门等的小门脸。在碧溪家居广场和蓝景丽家都看了，最后也没有在这附近买到想要的家具。

■ 地理链接

未来将借势丽泽金融商务区

在北京丽泽金融商务区控股有限公司的网站上，记者了解到，北京丽泽金融商务区（英文简称FBD），地处北京西二、三环路之间，以丽泽路为主线，东起东二环的菜户营桥，西至西三环的丽泽桥，南起丰草河，北至红莲南路，占地面积8.09平方公里，规划总建筑规模800万-950万平方米。

据北京丽泽金融商务区开发建设指挥部办公室规建科相关负责人介绍，丽泽商务区于2008年11月正式启动，主要建设金融办公、酒店餐饮、娱乐休闲等项目。目前交通的规划、地下空间的规划以及道路方案等都已基本完成。据了解，该商务区目前已有4-5个项目正在建设当中，多以商业办公的写字楼为主，没有住宅，可能会有一些商场或者一站式的shopping mall。因为是北京市和丰台区重点发展的新兴金融功能区，所以规划当中的建筑仍以金融类的企业或者大型的企业总部为主。

对于该商务区的建成时间，该负责人表示，大约要到2015-2018年，2018年或者2020年时，应该有一个初步的规模。尽管与家居行业没有太大关联，但是在采访的过程中所遇到的每一个人，似乎都对这一商圈的未来充满了期待。

居然之家集团副总裁任成表示，丽泽商圈的建设项目启动比较大，政府的投入也比较多，非常值得期待。现在附近所看到的“拆迁的工地都是丽泽商圈正在启动的迹象”。

蓝景丽家丽泽家居城店长李李也表示，丽泽守着三环路、四环路，交通比较便利，这样一个商圈，未来可能成为丰台的核心区域，“今年园博会也放在丰台，证明政府对于丰台还是非常重视的，我们也希望能够借势，把丽泽商圈的氛围给营造起来”。

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