在激烈的市场竞争中，什么才是核心竞争力？大多数消费者关注的核心或许不是企业所倡导的各种理念，能享受到实惠才是消费者最想要的。围绕如何让消费者得到实惠做文章，每个企业似乎都在独辟蹊径，不同的时间都有不同的方法，但是花招再多，没有真正惠及消费者，也都只能是一纸空文。

北京市家具协会副会长兼秘书长于秀苏认为，当前家居企业都处于微利时代，但产品销售依然需要围绕实惠做文章，可以从减少中间环节、降低各类费用等方法出发。“五一”作为每年重要的装修旺季之一，选购家居产品的人也明显多起来，团购、返券、抽奖等各种形式的促销活动竞相在各大卖场及品牌店里出现，从消费者的角度来看，这就是他们看得见摸得着的好处。

用最少的钱办最漂亮的事，消费者最简单的愿望并不是家居企业说做到就可以做到的。实惠并不意味着对产品品质要求的降低，实惠的核心是“实在”，如果脱离了实在，再优惠的产品也难以满足消费者的需求。而消费者自身在选购产品时，也建议不要一味追求廉价，最好是在对产品有所了解的前提下选购。

■ 企业动作

北京家居卖场红星美凯龙

从3月份起，红星美凯龙几乎没有停止过促销，几乎是每到周末、节假日都会有不同类型的促销。据红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟介绍，尽管每周都有活动但主题都不一样，甚至每周北京不同商场里的活动也不尽相同。但无论是何种形式的促销，都希望将高端家居带入千家万户，让品牌变得实惠，不再让老百姓望而却步。

五一活动：4月29日至5月1日，红星美凯龙北京五家店发起“大放‘价’”活动。其中，北四环商场推出10%-50%不等的优惠折扣抽奖活动；朝阳路商场推出品牌混搭最高返成交价20%；东四环商场28日晚18:00后付全款，可返成交价8%现金；西四环商场付全款的消费者可立减18%。

老牌家居卖场东方家园家居广场

老牌家居卖场东方家园一直凭借着高频率、大力度的优惠促销受到消费者的认可。如今，东方家园玉泉营店针对房产调控，对保障性住房的消费者进行精细化分类，在产品上进行微调，准备了一批针对性的产品，东方家园玉泉营店招商总监肖伟表示，此次五一促销活动力度巨大，也是再一次体现了东方家园一直秉承的让消费者得到真正实惠的经营理念。

五一活动：4月29日至5月5日，玉泉营东方家园家居广场承诺，同一家具（同一品牌、同一规格、非处理品）保证其最终成交价（实付金额）不高于北京市五环内其他家具城。活动期间，买家具成交后，在商家优惠基础上再满2000元立减500元现金。单笔合同满两万元（含两万元）的，再享9.8折优惠。

北京装修公司——业之峰装饰

据业之峰装饰集团运营副总监冀仕峰介绍，业之峰装饰成立16年来，在每年的4月份都会举行大型周年庆活动，送出一年中的最大优惠。冀仕峰说：“四、五月份消费者扎堆装修，市场上设计师和工队供不应求，由于今年建材价格上涨和人工成本增加，使得价格较去年又有所提高。种种不利使得想装修的消费者陷入了选择尴尬。相信在业之峰，消费者既能选到称心的北京装修公司，又能锁定最大的优惠。”

五一活动：4月20日至5月5日，北京装修公司业之峰在全国展开“千万感恩金，全国限量送”活动，将在全国100多个城市限量送出5000份、价值过千万元的感恩金。消费者只要交纳定金，即有机会获得感恩金；消费者只要在6月25日前签单即可兑现感恩金。

淘便宜最好能有心理预期

几乎每一个消费者都希望能够买到物美价廉的产品，但是实惠本身也有双重含义，除了要求产品价格优惠，不要过高，也要求产品质量实在，不要太次。消费者想要在五花八门的促销信息中淘到便宜又适合自己的产品，一方面要多留心了解所需产品的选购知识，不要盲目听信导购人员的介绍。另一方面也不要片面追求低价，如今激烈的市场竞争，多数企业都处于微利时代，真正好的产品，因为原料、工艺都比较上乘，也不会太便宜。如果事先对这一产品有所了解，对于购买时的价位有一定的心理预期，相信最终选择的产品一定会比较称心。

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