“家居产品涨价是把双刃剑,既要考虑企业的承受能力,同时也不能忽视消费者的感受,必须结合市场情况制定产品价格。”阔达装饰董事长曹安闽对记者表示。
记者在采访中发现,家居产品价格到底涨与不涨,是一个颇令家居企业纠结的问题。综合来看,目前针对家居产品涨价论主要有3种不同的声音。
支持者成本上涨使涨价势在必行
一些对建材产品涨价持赞成观点的建材经销商表示,2009年,受全球金融危机影响,多数家居企业通过让利促销维持生存。2010年,经济复苏态势良好,原材料市场需求增加带动了成本上涨,再加上运输、人工等成本提升,家居产品价格上涨的压力越来越大,因此小幅上调产品价格合情合理。“在企业内部消化成本上涨,对企业来说不是长远之计,顶着重压的企业必然会提高产品价格。”
接受记者采访的众多企业负责人纷纷表示,涨价是企业缓解成本压力的最好办法,虽然把成本上涨转嫁给消费者会给企业带来一定的销售压力,但是涨价对于企业来说也是一个没有办法的办法,而且企业的良性发展需要有正常的利润,所以涨价是一种必然趋势,至于具体涨多少要看企业承受压力的能力。“企业要生存,为了保证产品和服务质量,涨价也是情理之中的事。现在物价涨得太厉害了,菜、米、油的价格都在涨,家居产品价格不涨能行吗?”接受记者采访的某家具品牌负责人表示。据了解,今朝装饰和实创装饰等家装企业近期已经提升了价格。东易日盛董事长陈辉表示:“如果现在家装企业不涨价,就需要偷工减料了,我觉得涨价势在必行。”陈辉透露,东易日盛代理的意大利瓷砖价格已经上涨了30%。
观望者涨与不涨市场说了算
“现在市场还处于观望期,尤其是受楼市新政的影响,家装市场迅速进入销售淡季,目前不是涨价的好时机。价格不是说涨就能涨的,这需要得到市场的认同。涨不涨,涨多少,都是市场说了算。什么时候家居产品涨价了也能卖得好,才是市场对价格的认可。”曹安闽对记者如此表示。
曹安闽认为:“阔达装饰的报价在北京家装行业中一直是前3名,虽说比一般家装企业贵一点儿,但是质量提升可不是一星半点儿,阔达有关标准工程的相关制度摞起来有1米多高。面对原材料、人力资源等价格上涨的压力,我们尽量通过瘦身、减员、简化营销过程来消化,不把负担转嫁给消费者。”在记者的采访过程中,部分建材企业负责人表示,决定产品是否涨价的关键是企业货源是否充足。比如说,强化木地板货源充足,涨价的可能性就比较小;实木地板要看材质,如重蚁木等南美木材,因为越来越稀少,因此价格涨幅会比较大。
不少商家认为,涨价举动对厂家、经销商的生存境况来说是个挑战,将压力释放到终端销售渠道,多少会显得有些尴尬和无奈。“涨价是把双刃剑,必须结合市场情况,否则会导致客户流失。目前受房地产市场调控的影响,未来几个月家具的消费量会缩减,在此情况下更不能贸然把成本转嫁给消费者。作为厂家及经销商,面对涨价预期还是应该考虑到消费者的承受力,先压缩成本,再降低利润。”香港皇朝家私负责人干林法表示。
“面对涨价一定要慎重,要低调处理涨价带来的影响,这样消费者在心理上也比较容易接受。”一位家具经销商对记者坦言。