经历了大半年的市场冷淡之后，秋天来到了，大家都希望今年秋天依然能够迎来传统规律之下的装修旺季。为了抓住这个2010年最后的市场机会，家装公司都在做什么？他们能否让日益成熟的消费者塌下心来放心装修呢？国内首个政策房装修套餐因报价高、选择余地小而夭折，家装公司对这个消费群体怎么看？

    不管是否承认，2010年大半年日子里，家装公司日子很难过。新建住宅的成交量下滑是不争的事实，二手房市场冷清更是雪上加霜，在靠着去年积攒的客户维持之余，在刚刚远去的炎热夏天，家装公司似乎看不到未来转旺的希望。

    还好，装修是一个持久的事情，就算不搬新家，多年生活的审美疲劳之后，还是有大把的消费者动着改造和重装的脑筋，有些不同的是，他们更理智、更聪明，不会轻易下单。还有那些不太多也依然存在的新房，也许收房之后并不着急装修，但他们可没有停止观察，一旦觉得适合，在合适的季节，他们的动作可能会给旺季添一把火。

    不能不提的是政策性住房的拥有者，尽管钱不多，他们却有着刚性居住需求，尽管购买的是限价房，但他们对生活的希望有很多。国内首个政策房装修套餐刚刚夭折，如何让这部分消费群体得到真正物有所值的装修已然成为课题，考验着现有家装公司的眼力和能力。

    不管怎么样，家居市场已经开始用打折促销来给旺季加温了，家装公司也在向着自己认为的装修客群瞄准儿。消费者不妨冷静观望、准确出手，在这个众人期待的传统季节里，得到一些对家的收获。

    近日，本市首个针对政策房的装修套餐由于“价格过高、材料选择余地有限”而不幸夭折。与此同时，很多家装公司已经针对政策房装修开始了相应的价格下调，因为他们嗅到了这块不断增长的装修需求带来的商机——政策房装修已经引起了广泛关注。

   “三口之家（含以下）家庭年收入不超过8.8万、家庭资产净值57万以下”，分析这个限价房购买条件可以发现，大量刚参加工作的年轻群体被划在里面，而他们如若申请成功，在家人的帮助下好好装修并不是太大的难题。与此同时，他们对生活的畅想和不俗的要求也势必带到装修中来，如何以较少的投入完成让这部分群体满意的装修，这还真的是一个课题。

    既然购买政策性住房的群体相对明朗，为什么装修公司难以把准他们的脉搏？这是因为，光用价格做文章远远不够。如何在价格、质量甚至特定生活方式的平衡中找到令这部分群体感到“物有所值”的装修模式，才是当务之急。

    面对广大购买经适房、限价房及保障性住房等政策房的消费群体，我们希望帮助市场了解他们的装修需求：什么样的价位是他们能够接受的？他们对装修的基本要求到底是什么？他们对风格和品质有什么样的期待？有限的投入可不可以得到满意的装修？专业装修公司应该为政策房装修群体提供什么样的有效服务？

   “旺季”不冷不热消费者向品质家装靠拢

    从最简单的四白落地，到如今各种风格、派系的精装、豪装，家庭装修也同其他行业一样，变化与发展无处不在。如何在这样一个看似庞大，其实困难重重的圈子中求生存？我认为只有进行完整全面地发展，才有机会在毫无预警的情况下摆脱逆市，昂首上游。

    今年旺季不冷不热

    环保升级+概念创新引领市场

    随着一轮轮“装修战”的来去，“十一”将是今年最有机会成为旺季的日子，但我认为相比往年，这个“十一”将呈现不冷不热的状态。不热是因为，近来政府对于房地产的宏观调控对家装行业有些影响，曾经占装修总份额40%左右的商品房装修量会因此降低；不冷是因为，占装修总份额60%各类政策房的装修需求仍然是刚性的，而在商品房装修量下降之时，老房翻新市场的火热尚可做些弥补。可见，期待看到今年“家装火爆劲儿”的消费者与家装同行们要失望了。

    市场不温不火，家装公司该进该退？我认为，在这种市场状况下，主流家装公司要起带头作用，不但要对消费者负责，也要对整个行业负责。因此，科宝博洛尼选择用环保升级+概念创新的模式引领市场：将目前我们用的所有环保板材全部更新为E0级板材，环保升级价格不变；引入“德国功能主义”，教大家如何少花钱多办事，在有限空间里发挥最大功能。

    为中端消费群体提供更上乘服务

    消费者眼中只有更好没有最好，这也是为什么我们从没停止过调整和升级的主因。比如，科宝入住家装主要针对中端人群，这类消费者虽有一定经济实力，却不会单纯为“贵”与“品牌”买单，他们要求重品质，希望每一分钱都能花对地儿。当然，他们也是最难“伺候”且最具潜力的群体，为了让这些人装修得踏实，住得舒服，享受更上乘的服务，“科宝”一直未停止继续完善。12个样板间的重新改造，功能主义概念的引入及提包入住套餐新价格体系的面市，都为消费者提供了更多、更好的选择。

    当“科宝”努力寻求新发展的同时，针对别墅和豪华住宅市场的“钛马赫”与针对中高端至高端公寓市场的“博洛尼”也在不断完善自己的配套服务。我们希望将每个层面的家装产品都包装全面，建立更完整和系统化的体系，如此一来，在给市场和消费者无限可能之时，也给了自己无限机会。

    用材料升级剔除家装环保隐患

    家居行业近来最喜欢挂上个“低碳”头衔，但能切实做到的却有限。在众多行业中，家居类产品从取材、生产、运输到销售，的确需要大量能耗，想节能减排也非短期内可以实现的。家装公司在整个产业链中较为靠后，等同于一个材料整合商，我认为如果家装公司想在“低碳”上使劲，必须从源头、也就是从原材料做起。目前，我们正在研究有关新一代“麦秸秆”替代“板材”做成家具的细节。这种经过更新、升级用无醛胶制成的，甲醛释放量为0的麦秸秆，技术相比几年前已经成熟很多，其硬度、牢固性、承重力及可变性均与“板材”不相上下。成本会稍高一些，但我们会做内部消化，消费者将可在两个月后用买“板式家具”的价格买到绝对的环保家具。而“麦秸秆产品”的量化也将意味着家装中最大环保隐患——“板材”将有望从此“消失”。