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冷淡市场中寻觅商机 政策房装修新"蛋糕"浮出水面

来自:北京青年报日期:2010-08-27 11:55:38
经历了大半年的市场冷淡之后,秋天来到了,大家都希望今年秋天依然能够迎来传统规律之下的装修旺季。为了抓住这个2010年最后的市场机会,家装公司都在做什么?他们能否让日益成熟的消费者塌下心来放心装修呢?国内首个政策房装修套餐因报价高、选择余地小而夭折,家装公司对这个消费群体怎么看?
     经历了大半年的市场冷淡之后,秋天来到了,大家都希望今年秋天依然能够迎来传统规律之下的装修旺季。为了抓住这个2010年最后的市场机会,家装公司都在做什么?他们能否让日益成熟的消费者塌下心来放心装修呢?国内首个政策房装修套餐因报价高、选择余地小而夭折,家装公司对这个消费群体怎么看?

    不管是否承认,2010年大半年日子里,家装公司日子很难过。新建住宅的成交量下滑是不争的事实,二手房市场冷清更是雪上加霜,在靠着去年积攒的客户维持之余,在刚刚远去的炎热夏天,家装公司似乎看不到未来转旺的希望。

    还好,装修是一个持久的事情,就算不搬新家,多年生活的审美疲劳之后,还是有大把的消费者动着改造和重装的脑筋,有些不同的是,他们更理智、更聪明,不会轻易下单。还有那些不太多也依然存在的新房,也许收房之后并不着急装修,但他们可没有停止观察,一旦觉得适合,在合适的季节,他们的动作可能会给旺季添一把火。

    不能不提的是政策性住房的拥有者,尽管钱不多,他们却有着刚性居住需求,尽管购买的是限价房,但他们对生活的希望有很多。国内首个政策房装修套餐刚刚夭折,如何让这部分消费群体得到真正物有所值的装修已然成为课题,考验着现有家装公司的眼力和能力。

    不管怎么样,家居市场已经开始用打折促销来给旺季加温了,家装公司也在向着自己认为的装修客群瞄准儿。消费者不妨冷静观望、准确出手,在这个众人期待的传统季节里,得到一些对家的收获。

    近日,本市首个针对政策房的装修套餐由于“价格过高、材料选择余地有限”而不幸夭折。与此同时,很多家装公司已经针对政策房装修开始了相应的价格下调,因为他们嗅到了这块不断增长的装修需求带来的商机——政策房装修已经引起了广泛关注。

   “三口之家(含以下)家庭年收入不超过8.8万、家庭资产净值57万以下”,分析这个限价房购买条件可以发现,大量刚参加工作的年轻群体被划在里面,而他们如若申请成功,在家人的帮助下好好装修并不是太大的难题。与此同时,他们对生活的畅想和不俗的要求也势必带到装修中来,如何以较少的投入完成让这部分群体满意的装修,这还真的是一个课题。

    既然购买政策性住房的群体相对明朗,为什么装修公司难以把准他们的脉搏?这是因为,光用价格做文章远远不够。如何在价格、质量甚至特定生活方式的平衡中找到令这部分群体感到“物有所值”的装修模式,才是当务之急。

    面对广大购买经适房、限价房及保障性住房等政策房的消费群体,我们希望帮助市场了解他们的装修需求:什么样的价位是他们能够接受的?他们对装修的基本要求到底是什么?他们对风格和品质有什么样的期待?有限的投入可不可以得到满意的装修?专业装修公司应该为政策房装修群体提供什么样的有效服务?

   “旺季”不冷不热消费者向品质家装靠拢

    从最简单的四白落地,到如今各种风格、派系的精装、豪装,家庭装修也同其他行业一样,变化与发展无处不在。如何在这样一个看似庞大,其实困难重重的圈子中求生存?我认为只有进行完整全面地发展,才有机会在毫无预警的情况下摆脱逆市,昂首上游。

    今年旺季不冷不热

    环保升级+概念创新引领市场

    随着一轮轮“装修战”的来去,“十一”将是今年最有机会成为旺季的日子,但我认为相比往年,这个“十一”将呈现不冷不热的状态。不热是因为,近来政府对于房地产的宏观调控对家装行业有些影响,曾经占装修总份额40%左右的商品房装修量会因此降低;不冷是因为,占装修总份额60%各类政策房的装修需求仍然是刚性的,而在商品房装修量下降之时,老房翻新市场的火热尚可做些弥补。可见,期待看到今年“家装火爆劲儿”的消费者与家装同行们要失望了。

    市场不温不火,家装公司该进该退?我认为,在这种市场状况下,主流家装公司要起带头作用,不但要对消费者负责,也要对整个行业负责。因此,科宝博洛尼选择用环保升级+概念创新的模式引领市场:将目前我们用的所有环保板材全部更新为E0级板材,环保升级价格不变;引入“德国功能主义”,教大家如何少花钱多办事,在有限空间里发挥最大功能。

    为中端消费群体提供更上乘服务

    消费者眼中只有更好没有最好,这也是为什么我们从没停止过调整和升级的主因。比如,科宝入住家装主要针对中端人群,这类消费者虽有一定经济实力,却不会单纯为“贵”与“品牌”买单,他们要求重品质,希望每一分钱都能花对地儿。当然,他们也是最难“伺候”且最具潜力的群体,为了让这些人装修得踏实,住得舒服,享受更上乘的服务,“科宝”一直未停止继续完善。12个样板间的重新改造,功能主义概念的引入及提包入住套餐新价格体系的面市,都为消费者提供了更多、更好的选择。

    当“科宝”努力寻求新发展的同时,针对别墅和豪华住宅市场的“钛马赫”与针对中高端至高端公寓市场的“博洛尼”也在不断完善自己的配套服务。我们希望将每个层面的家装产品都包装全面,建立更完整和系统化的体系,如此一来,在给市场和消费者无限可能之时,也给了自己无限机会。

    用材料升级剔除家装环保隐患

    家居行业近来最喜欢挂上个“低碳”头衔,但能切实做到的却有限。在众多行业中,家居类产品从取材、生产、运输到销售,的确需要大量能耗,想节能减排也非短期内可以实现的。家装公司在整个产业链中较为靠后,等同于一个材料整合商,我认为如果家装公司想在“低碳”上使劲,必须从源头、也就是从原材料做起。目前,我们正在研究有关新一代“麦秸秆”替代“板材”做成家具的细节。这种经过更新、升级用无醛胶制成的,甲醛释放量为0的麦秸秆,技术相比几年前已经成熟很多,其硬度、牢固性、承重力及可变性均与“板材”不相上下。成本会稍高一些,但我们会做内部消化,消费者将可在两个月后用买“板式家具”的价格买到绝对的环保家具。而“麦秸秆产品”的量化也将意味着家装中最大环保隐患——“板材”将有望从此“消失”。
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