近日，笔者从多家卖场了解到， 3月份家居市场销售开始逐渐进入“解冻期”，对于即将到来的3·15，各家企业摩拳擦掌，期待迎来新年的第一个销售旺季，商铺里醒目的3·15促销海报给“冰冷”的家居市场注入新的活力。

    人流增加 签单已回暖

    笔者在十里河居然之家和东四环的红星美凯龙走访时发现，尽管不是周末，大多数品牌店面里都有前来咨询购买的消费者。

    多数销售商表示，客流增加非常明显，特别是周末销售量明显上涨。东鹏瓷砖店长告诉笔者：“卖场的客流明显比年前增长很多，尽管成单量的增长还不明显，但从前来咨询的消费者态度上分析，刚性需求的客户还是非常多的。”蒙娜丽莎瓷砖销售人员表示，“2月中期销售开始有回暖现象。特别是最近一周成单量明显增加，人流相对少的非周末时间，每天也都会有落单，随着进入3月中旬，销售转好现象会更加突出。”而对于装修中后期才开始使用的地板，销售回暖现象还不明显，安信地板、欧宝地板等品牌工作人员表示，客流有一定的增加，但问的多买的少，销售量目前还无回升。

    主材涨价无大力度促销

    尽管离3·15还有一段时间，但为了配合即将到来的销售旺季，现在就已经有不少销售商利用3·15的契机吸引顾客，特价套餐、大力度的折扣、特价商品等打折促销手段层出不穷，销售商希望利用最有效的价格战术迎来“开门红”。

    东鹏瓷砖、科勒卫浴、联邦家私、意风家具等销售商表示，现在每天都会有很多顾客来询问3·15是否有促销活动，以及会采取什么促销形式，折扣力度有多大等问题。意风家具工作人员表示，现在的消费者都很理性，他们不会盲目购买商品，而是选择商家有活动的时候再出手，所以3·15期间将是销售的一个“爆发期”。

    尽管大多数商家采取花样繁多的促销手段吸引消费者，但这其中也有例外。实创装饰的工作人员表示，“从去年开始各种主材都在涨价，给家装企业带来很大压力，所以我们不会有专门针对3·15的大力度促销。”

   “限购令”影响下半年凸显

    抑制房价上涨成为今年“两会”的重要议题，而对于上游产业链房地产市场的一些变化，品牌经销商表现出应有的关心，但对于“限购令”的出台是否会对产品的销售产生影响，各销售商的态度十分乐观。

    大多数商户表示，现在有购买需求的客户大多是去年年底交房的“刚需”，限购令对市场的影响目前还没有表现出来，预计下半年会有所反应。东鹏瓷砖店长告诉笔者，“尽管今年市场与往年比有些不景气，但销售的好坏关键还是在怎样去做市场，如果厂家和卖场的促销力度够大，双管齐下吸引有刚性需求的消费者，今年的市场应该还是会不错的。”

    几乎无空位的停车场，卖场里穿流的人群，收银台等待付款的消费者，逛累了在休息区休息的客人，偌大的卖场不再冷清，一切的信息传递出家居市场的销售旺季已经来临。但一些业内人士认为，经历了去年下半年的冷清之后，今年上半年的家居市场整体形势依然不容乐观，对此商家还是不能掉以轻心。