国家对房产政策的持续调控，有效抑制了投资性和投机性购房需求，这也使得家装行业刚需业主成为争抢的对象。9月6日，元洲装饰发布“刚需召集令”，向市场砸出1000万元，回馈有刚性需求的装修用户，从而提前引爆了“金九银十”黄金消费季。通过实惠性、娱乐性的创意活动将刚需业主吸引到自己的地盘，成为家装公司抢夺市场的主要手段。

    事件：

    元洲发布刚需召集令

    9月6日，元洲装饰在其魔方家居馆总部启动“9月家装刚需召集令”。元洲装饰执行总裁钱连山现场在一张印有1000万元的支票上签字，并宣布向全国召集刚需业主，准备把这笔钱以装修基金的方式馈赠给他们。

    “刚需召集令”发布后，元洲装饰分布在全国各地的19个分公司全面展开行动。元洲装饰的官网、电话、微博等各个渠道迅速开通，有刚性需求的业主可以通过这些渠道报名参与活动，也可以到实体店提前交纳定金。9月22日，元洲装饰将举行盛大的现金馈赠活动。届时，元洲将在北京设立主会场，在包头、重庆、大同等18座城市设立分会场，刚需业主可以就近选择分会场，享受现金补贴和现场抽奖环节。现金补贴共设立了3万-10万元4档不同的基础消费额，消费者满足了基础消费额就可收到相应等级的补贴款，补贴力度近5%，最高补贴可达到4000元。

    为了聚集更多刚需业主，把这次馈赠落到实处，元洲装饰还将在全国19座城市的活动现场同时举行现场抽奖送现金活动，消费者交付定金后，还可以参与当天9次的抽奖，每次抽取现金2000元，重复中奖有效。

    背景：

    刚需市场值得拓展

    刚需，是较为硬性的一种需求。衣、食、住、行中，住是重要的一项，成家立业时买套房是所有人的梦想，刚性需求用户指的正是那些真正需要买房、装修后自己居住的人。由于近年房产价格不断上涨，使一些刚需业主买不起房，但随着国家对房产调控的力度增强，房产市场消费群体里投资和投机行为受到抑制，一些刚需业主又回到了历史舞台。据不完全统计，从今年5月开始，刚需业主已经占到了购房人群的80%-90%。

    “正因为看到了上游市场大环境的变化，看到了刚需业主的回归，元洲才展开了这场声势浩大的召集活动。”钱连山说。在他看来，有四类人群是眼下刚需市场的主要力量。第一类是相恋多年即将买房结婚的人；第二类是在城里经过多年打拼拥有买房能力的人；第三类是事业稳步提升，准备为家人改善居住环境的人；第四类是完成了梦想住进别墅的成功人士。元洲公司的数据也显示，这四类人群占据了上半年装修业绩的70%。