三、不要在非主流卖场开品牌店

布局当中来自于建材卖场的风险由于很难掌控，商家反倒会给予高度的警惕，采取各种手段来规避。比较而言，商家更容易在成熟建材卖场的店面规划环节出问题。与建材卖场的风险不同，店面规划完全由商家主导，一旦出现失误就会铸成大错，商家根本怨不得别人，有苦难言。

几年前，华中的一个中心城市，商家接手市场后在一年当中建了四个店，结果是一个旗舰店偏离主渠道、两个较大的窗口店建在非主流市场、一个较小的窗口店建在低端市场。总共四个店，花了不少钱，但核心主渠道却一个店也没有。商家是店店不挣钱，店越大亏得越多，也是越做越急。老板特意邀笔者为他“诊脉”。笔者开出的“处方”就是：先关掉三个店，包括旗舰店，同时到主流卖场重新再建店!这是笔者从业以来“下手最重的一次”。如果商家继续拖下去会因“失血过多”而倒下，长痛不如短痛，必须尽快止血!这个商家算是不幸中的万幸了，现在那个市场的布局和经营情况已经得到很大的改观。

非主流市场，往往是那些地段位置较差，或者是经营手段单一，总是一些与主流市场有差距的市场。在主流市场没有店或者只有一个小窗口店，就到非主流市场开一个大店，租金固然便宜，但一次性装修、样品费用并不低。一旦开一个大店，势必将团队及活动全部拉到那里。但它整个市场的氛围和资源就不充足，到头来团队士气低落，活动则是费力不讨好。如果有资金，宁可将主流市场的店扩大或者多开一个店，也不要舍本求末地到非主流市场下功夫。

四、低端卖场不适合开品牌大店

城市一般都会有专门的建材卖场，大多数往往还不止一个。如果城市很大，便会有高端市场、低端市场之分，高端市场、低端市场中还有主流市场与非主流市场之分。中小型城市由于市场规模有限，往往有相对成熟的低端市场，高端市场则只有一个雏形。在一个城市，哪是高端市场、哪是低端市场，哪是主流市场、哪是非主流市场，业内人士一般还是很容易分辨的。

一般新商家对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场区隔等布局的概念是很难搞明白的。在开店布局上他往往认定两个“死理”：人气旺就是好市场，价格便宜就是实惠。而建材卖场的特点就是低端市场人气旺，非主流市场价格便宜。因此，一些新商家一方面心急想尽快建店，一方面还不敢太花钱，于是专门选择一些这样的市场进去，真是哪有陷阱往哪跳!

市场的人气旺固然好，但更重要的是产品与目标消费群对位。这就好比在传统行业，像燕莎商场、阳光百货之类的高端市场，永远没有家乐福、好又多乃至集贸市场的人流多，但你能将那些高档的服装、昂贵的首饰拿到集贸市场上去卖吗?肯定是不行的。品牌衣柜在中国绝大部分市场仍然定位在中高端人群。如果在低端市场开大店，十个客户就有九个对不上，反倒成了低端衣柜对比抨击的“靶子”。而一旦人气旺，店面的租金就会水涨船高，你的营运成本就低不了。

以上谈到衣柜市场常见的几种布局风险，既有理论分析，也有案例印证，目的就是希望商家在布局中尽量少犯错误。但如何有效地规避风险，还有两个原则：第一是调整的原则，关注主流市场；第二是进场原则，看准了再下手!期待在卖场过剩的大背景下，衣柜行业的商家能练就一双火眼金睛，在布局上更加精准有效，避免不必要的损失，提升经营的效益和竞争力!

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