仅就北京而言，提供家具增值服务的软装公司不在少数，但服务品质仍有待提高。如果说高端进口家具的一站式服务是未来家居业得以发展的蓝海，那么这也将是企业比拼实力，行业重新洗牌的新一轮厮杀。

市场疲软 软装花费比例走高

调查数据显示，2010年北京新装修家庭中，平均装修费用为75938.6元，软装花费占总装修支出的36.4%。而到了2012年，软装平均花费占比已经超过40%。

而北京楼市“限购令”实施以来，家居市场可谓饱受风霜，其间，家得宝、环三环等家居卖场退市，小型家具作坊更倒闭无数。如今，随着楼市的回暖，家居行业终于趋向平稳，然而从东方家园、祥和之家等卖场的退出，仍能看出目前家居市场的疲软。

另外某京派家具品牌总裁此前在接受媒体采访时也表示，从今年6月中旬开始，其产品交易量出现疲软，相比去年有所下降。

“分析未来市场环境，别墅、精装房高端楼盘亟须的软装服务，可谓前景无限，因此，开拓软装市场几乎是各企业的一致目标。”业内人士表示，目前的软装行业还处在起步阶段，无论是产品、设计水平还是软装品牌的号召力，远没有形成规模，究其原因和企业定位不专一有密切关联。

交叉式经营撞出新思维 开辟全新产业链

对此，欧罗汇国际家居总裁陈晓太也赞同：“事实上， 2011年我们重金打造了百强国际家居馆，其中80%卖得是进口家具，只有20%是百强制造的家具，可光看家居馆的牌子，老百姓都以为这里是百强专卖店，结果往往空跑一趟。而绝大多数购买进口家具的消费者提出的，帮他们制定软装方案并落地，我们同样满足不了。这就是定位上的不准确!”

陈晓太表示，好在他们较早认识到这个问题，并将该馆改成了专卖高端欧洲家具的欧罗汇国际家居，与此同时，他们请意大利设计师为顾客提供专业的软装服务，包括设计、监工等等。

有过家装经验的消费者对“一站式体验购物”一定有过耳闻，可实际上，无论装修公司还是软装设计公司，甚至家具企业在这方面都达不到真正意义上的“一站式体验购物”。尤其是很多专做软装设计的公司，虽然有庞大的家具、饰品、布艺等软装产品的资源库，但体现在情景间里的却少之又少，消费者最终只能通过图片和效果图买单。

陈晓太正是意识到了这一点，因此，在欧罗汇国际家居所有的家具品牌，不仅各有独立情景间，甚至根据风格的不同，陈晓太还特别在外设计了几个实体别墅情景间，让消费者在选择家具的同时得到全方位的软装服务。

从制造业到服务业 家具品牌定位需专一

对于欧罗汇而言，代理进口家具是一个全新的产业链，它脱离了制造业的平台，集合了代理商以及设计师的双重身份。“论材质，进口家具不占优势，但它为什么有市场，甚至可以逆势上扬，关键就在于它背后的文化、历史以及它的工艺。”陈晓太说。

据了解，北京进口家具馆不止两三家，其中不乏市场认可度高的企业，而高端消费人群有限，欧罗汇此番进军进口家具市场能否顺利分得一杯羹?陈晓太表示，撇开上文中提到的软装服务是目前其它进口家具馆欠缺的，再者，这次在定位上，他们也十分清晰、专一，只做金字塔尖儿上的家具。

“况且论展馆面积而言，我们也是北京进口家具馆中最大的。这样一来我们很容易就有了自己的市场。”陈晓太坦言，目前他们已经接了几单客户，每单的预算都在一千万到两千万之间，而这也更加坚定了他对未来高端家具以及软装市场的信心。