何弘毅 北京百强国际家居商贸有限公司总经理

作为一个传统的生产型企业，百强在产品上一直拥有“德式风格”和“德国品质”，在家具行业中有着鲜明特点。近几年来，百强也在实现着从一个生产型企业向销售型企业的转变。

百强家具总经理何弘毅表示，“今年不仅仅在产品本身求变化，也在卖场的销售模式上寻求了新的突破。”2013年百强创新了自己新模式的体验店。他说，“百强不再保留以前传统卖场的那种销售模式，而是要做家庭环境的情景模拟销售，要做体验式销售。”

记者了解，百强的世纪金源店在今年年中进行了升级改造;西四环爱家店9月升级成功;十里河居然店也刚刚升级完毕;12月底，东红星百强店也会进入升级改造。北京百强店面的逐步升级改造也将是明年百强企业工作的重点。

此外，百强今年在产品创新方面也取得不小的成效，主推了两个产品的新系列。何弘毅说，一直以来，百强家具的精髓在“德国工艺”、“德国品质”和“德国设计”上，但是明年在产品风格上会发生一些变化。在严守德国品质的基础上，也会开发其他风格的产品线，如新中式、美式风格等。据悉，明年年初，百强会重点推出名为“美林漫步”的美式风格产品，还将和台湾设计师合作推出新中式风格家具产品。

■ 访谈

明年将主攻文化营销

你对明年的市场形势怎么判断?

何弘毅：家居行业的走势还要看明年房地产行业的走势。我们也会密切关注整体环境的变化，但是无论大环境如何，百强都会修炼好自己，做好产品升级、店面的升级、销售升级、服务的提升，加强品牌宣传、人员培训，加强市场管理和企业内部管理。百强明年将主攻文化营销，不打价格战。

你如何看待家具行业未来的发展?

何弘毅：家具行业的未来将会走向规范发展的道路，好的企业会越来越强，弱的企业会慢慢被淘汰，行业也会向良性发展。另外，家具行业在经销商这块也会发生变化，可能会走向股份制，经销商和生产企业的捆绑关系会更加紧密。

你觉得怎样的企业能成为标杆企业?

何弘毅：首先要讲究诚信，诚信里面也包含了一个企业的社会责任。标杆企业还应该具备创新能力，创新能力包括很多，产品创新、销售创新等等。标杆企业必须盈利，企业只有具备了盈利能力，才能具有社会责任。