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展示营销相结合看工地 教你探细节选出好家装

来自:北京装修网日期:2014-08-15 15:02:47
今夏,多家知名家装公司的看工地活动正在如火如荼地进行着。虽说随机展示在施工地,体现了一个家装公司对施工和管理水平的自信,但不少业内人士坦言,这同时也是拉客源的重要营销手段。记者实地探访多家公司发现,从预约到参观各公司设置不同,但还是存在差强人意的地方。


□探访篇

部分工地差强人意

为了了解各大家装公司开放工地的实际情况,记者预约了数家家装公司的看工地服务,身临其境,一探究竟。

设计师只对签单感兴趣

记者上周五晚与实创装饰设计师取得联系。设计师却一直在说服记者直接去店面参观样板间,约谈欲装修房间的细节。记者拒绝后,直至周日晚间记者主动联系,该设计师才临时找了工地。

周一,设计师提前到达工地。在参观工地期间,设计师对于室内已经完成的项目做了简单的介绍,并没有对该公司装修的工艺、流程以及规范等做详细的介绍,也没有提醒消费者来看工地,应该着重注意哪些事项。

好在,设计师还介绍了其公司套餐的一些具体情况,利用该工地指出了套餐外收取费用的地方,让记者对套餐价格有了一定的直观了解。

不过,在整个参观工地的过程里,记者感觉设计师的兴趣都集中在记者要装修的房屋上,多次提出要去看看实地情况。而记者每拒绝一次,设计师明显服务热度下降,对于想通过看工地来进行比较的业主来说,感觉并未达到预期目的。

随机看工地易扑空

有设计师陪同参观的工地有遭受营销之嫌,那自己随机看工地感觉如何?咨询后得知某小区有多家装饰公司都有在施工地,记者上周末来了个随机看工地之旅,但也并不顺利。

由于并不知道各个公司的具体施工房间号,在北五环外的某个小区,记者需要先自己探查工地,随后再一家家去看。但遭受多个挫折:有的单元楼需要门禁卡,多个施工工地没人在场……记者随后致电工长得知,由于是周末,施工时间有限制,且工地阶段不同,即便是在施工地,也可能没人在。因此若要看工地,最好还是提前预约,得知详细的门牌号及工人施工时间后,再安排工地之旅,否则就会白跑一趟。

□消费者观点篇

更关注工地细节

关于看公司,装饰公司自有其打算,但消费者想看什么样的工地,又想通过什么方式看工地?记者也进行了随机采访。

希望自己去看工地

“我想看到装饰公司最真实的一面,所以我不愿意由装饰公司指定工地,因为这样的工地可能被美化。而且我希望独自去看工地,免于其他人对我的判断产生干扰。如果一定要有人陪同,不管是设计师还是工长,陪同的人应该讲出有意义的东西,也一定要能够展示自己装饰公司不同于其他公司的优点和特色。设计师的有效讲解和沟通,从一定程度上展示其水平和能力,如果设计师可以切实从消费者的体验提出一些有价值、有意义的建议,可让我对该装饰公司有一个基本的正面认识,这是影响我选择装饰公司的一个很重要的因素。”

——车女士(有多次装修经验)

看重工人素养

“我从未装修过,亲临现场更希望得到专业人士关于装修的专业讲解和介绍,快速和直观地得到需要的相关知识。我十分注重施工人员的专业素养和工作态度,只有专业才能做出高品质的工程,因此,通过实地查看工地,我更想了解工程队施工是否规范,通过与工长、工人的沟通,了解工人专业技能、对于设计师想法的理解和执行能力。”

 ——冯先生(装修菜鸟)

注重施工安全和用料

“如果去看工地,我首先希望看到的是装饰公司关于安全方面的重视程度。比如工人是否会在场内吸烟,场内明显位置是否张贴有警示牌,维护施工现场的安全。做水电改造时是否规范,隐蔽工程是否存在偷工减料的现象等。

其他就是用料问题,会注重查看工地所用的材料,如木料、板材、油漆、管件等是否存在模糊概念,以次充好的现象,材料环保是否达标;人员是否存在临时工的情况……这些都是装饰公司的良心问题。

另外就是施工人员的专业能力了,比如在粘贴瓷砖的墙面用手敲一敲,看看有没有空心的情况;壁纸的对边对角是否整齐;木工活可以看看拼接和对角的地方是否整齐,木纹是否对好等。看工地注意这些就可以明白施工队伍的工艺水平,就知道这活做出来什么样了。”

——郭先生(家装达人)

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