卖场布局追求“特色”

前两年，“开店扩张”一直都是家居流通企业的主旋律，但2014年卖场开店的步伐“回归”理性，家居卖场巨头更注重在现有规模上深耕细作，打造出特色优势。以居然之家为例，其在北京市场深耕已久的“动作”在上半年落地—居然之家靓屋灯饰城北五环店顺利开业、文玩天下、大兴店的亮相，或在局部区域市场寻求市场空白，或在“大家居”概念方面的努力实践，寻求家居消费新的兴奋点。

另一个“深耕市场”企业的还有集美家居，相比以往的开店速度，今年上半年集美家居在北京只有一家卢沟桥店顺利开业，这个定位于京郊西南市场的店面延续了集美一贯的营销模式、招商策略和服务理念，并取得不俗业绩。此外，北京市场上除了家居巨头的深耕细作，吉星德亿家居、万兴国际家居的零星布局，也标志着新建卖场增加数量放缓，而依靠挖掘区域市场空白，或以特色定位吸引精准消费者的做法，已经成为主流动作。

北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示：“从全国市场来看，家居行业发展总的来说是理性，但是不是每个卖场都是持续扩张的，一些家居巨头的扩张速度也在放慢。家居卖场开店，对企业管理、市场定位有着诸多要求，企业开始学会根据自己的特点有目的地布局，以前开店就能挣钱的好日子已经过去了，行业开始理性思考。”

资本运作渐成趋势

在2014年上半年，家居企业的集体IPO备受关注。4月18日至22日，证监会发布了多家拟IPO公司招股说明书，其中家居类别的四川帝王洁具、江苏亚振家具、曲美家具等家居企业出现在名单上。在此之后，证监会多次发布的多家拟IPO公司招股说明书中，众多家居企业面孔出现在其中。包括生产制造类企业，如顾家家居、好莱客家居，其次家居行业中的批发零售业巨头，如红星美凯龙、成都富森美家居;此外，与家居行业相关的电器制造类企业，如欧普照明、多喜爱家纺也名列其中。

从已经公布的企业拟IPO招股说明书来看，不管生产型企业还是家居卖场，资本招募用途中，“扩建项目”、“建设营销网络”、“提升生产能力”成为共同的方向。这样的招募说明似乎回应了坊间“上市为了圈钱”的质疑，也让行业看到，在家居行业，即使是上市企业，所占据行业总份额也非常之小，能够占据1%的企业非常之少，募集资金后扩大市场份额，是家居企业上市的目的，也是行业发展的方向。

与集体IPO相对应的，是行业内资本的涌动。纵观上半年家居行业的布局，资本的运作成为企业中间的大布局，也将成为未来行业布局的焦点。其实，早在2013年底，便出现这样的端倪。2013年12月份，喜临门家具股份有限公司发布公告称，已与宜华木业股份有限公司、华日家具签署三方战略合作框架协议，欲整合多方资源、优势互补，提高三方的品牌知名度及产品的市场占有率;今年5月，红星美凯龙宣布与吉盛伟邦合作模式由股权收购调整为品牌战略合作;今年6月，城外诚家居广场与华日集团携手打造的“城外诚国际家居馆”正式启幕。据介绍，城外诚·国际馆由华日家居集团投资，城外诚运营管理，共同造就了京城首家高端欧美家具卖场。

精耕细作追求新利润点

布局，即对事物发展做出全面规划和安排。从卖场的布局来看，追求特色经营、抓住家居市场空白点、追求每个店面的定位差异化，成为布局的目的和方式。在“大家居”概念下，卖场的布局也抓住了市场的兴奋点，以往不被重视的大家居范畴商品，如文玩、灯具等，出现了专门的门店填补空白。居然之家经营管理部经理王宁宁表示：大家居’概念一直是居然之家推行的概念，人们的生活水平不断提升，家居消费也朝着多元化的方向发展，例如文玩古玩，实则是从红木家具制品中延伸出来的概念，在‘大家居’概念下树立特色经营区域，既突破了家居行业的业务范围，也避免竞争单一化。”

据北京装修网了解，从整个市场来看，资本的布局，标志着家居行业的成熟。从生产、渠道的变更再到资本对行业布局起决定作用时，行业的发展水平也步入新的阶段。中国建筑材料流通协会副会长秦占学表示，家居企业集中冲击IPO，这是一个自然发展的结果。他表示：“目前全国家居卖场发展很不均衡，有的地方面积过剩，但有的地方还存在家居卖场稀缺的情况。通过上市等资本手段的运作，将家居产业引进资本市场，方便融资渠道畅通，而且利用资本手段，可以实现行业之间的先进管理经验的输送、优质资源共享，将自己的优势最大化发挥，减少市场资源的浪费。有了资本的支持，企业有能力、有魄力进行行业内的收购、兼并等资产重组，加快行业的发展进度。”

可以预见，在未来家居行业的布局相比以往，或许少了卖场大规模兴起的“指点江山”的恢弘，更多的则是企业领导人根据不同区域的消费特点，对每个店面进行细致的定位，并寻求消费市场的空白点，在深耕细作中寻求利润点。家居消费也不再简单的是“家具建材的消费”，与家居生活相关的消费品，都可以纳入家居消费的范畴。此外，资本的游戏，将成为决定行业发展方向、企业命运的重要力量。