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北京装修成为万科新风口 700亿元蛋糕并不容易吃

来自:http://bj.zhuangyi.com日期:2015-08-27 08:58:40
目前北京装修市场堪称战国,777元/平方米、699元/平方米、666元/平方米、599元/平方米的价格,各方角力让装修价格不断刷新新低。正在此时,万科、链家宣布合作进入家装产业,成立“万科链家装饰”公司。万科与链家,一个拥有丰富的精装修经验,另一个拥有北京最多的房源信息,但能否在装修战国中立足,对于习惯了做龙头的万科和链家来说都是很大的考验。而作为消费者的我们——

目前北京装修市场堪称战国,777元/平方米、699元/平方米、666元/平方米、599元/平方米的价格,各方角力让装修价格不断刷新新低。正在此时,万科、链家宣布合作进入家装产业,成立“万科链家装饰”公司。

万科与链家,一个拥有丰富的精装修经验,另一个拥有北京最多的房源信息,但能否在装修战国中立足,对于习惯了做龙头的万科和链家来说都是很大的考验。而作为消费者的我们——

近日,北京万科高调透露与北京链家组成联合公司,进军家居装修行业。这也是今年继万科、万达合作、万科物业大肆收购社区物业以来,万科的又一次重大举措,也被普遍认为是万科谋求转型的尝试。不过,在万科眼中利润巨大的装修行业,实际上正在面临着有史以来最残酷的价格战,万科与链家的联合虽然足够吸引眼球,但能否被装修市场认可,仍是一个疑问。

装修成为万科新风口

继去年与链家作为新房渠道合作伙伴后,北京万科又将与链家做起二手房装修的生意。本月24日,万科、链家共同宣布合作进入家装产业,成立“万科链家装饰”公司。新公司北京万科占股60%,链家占股40%,董事长由北京万科总经理刘肖出任。

万科这个新房霸主,再次出手选择了从未接触过的二手房装修行业,虽然意外,但并不惊奇。其实早在去年年底,上一任的北京万科总经理毛大庆就曾表示过,北京万科未来将发挥万科转型的探索者作用,为了寻找新的风口,北京万科将开拓更多的新业务,而此次公布的装修业务无疑是万科谋求转型的尝试之一。

“北京万科占到装修市场20%的份额,就已经是中国装修的领跑者了。”对于进军装修行业的前景,刘肖表现得颇为乐观。刘肖的自信并不是一时兴起,其实早在年初,就有万科内部讨论的文件流出,万科涉足装修行业的消息就不绝于耳,而该计划最终率先在北京万科实验落地。

“万科在北京的市场份额是6%,但由于万科的项目是百分之百的精装修,所以,万科在一手房的装修份额实际上超过了20%,每年万科都有20万套装修产品,可以说是全国最大的装修服务商。万科也已经建立了材料检测系统、集中采购系统、物流配送系统、质量严控系统等,这都是万科与链家合作进入装修的基础。”刘肖对于进军新领域信心十足,他预计万科链家合作的家装业务销售额今年即能达到5亿元左右,并宣称三年之内如不能再造一个北京万科的市值,也就是200亿元,就是他的失职。

700亿元的蛋糕并不容易吃

万科对于进军装修行业的信心并不是一时兴起,刘肖给北京青年报记者算了笔账:北京大概有近700万套存量房,如果8至10年全部装修一遍,每年平均70万套的量,平均每户费用10万,这就是一个700亿的市场。如果“万科链家”能拿到10%的市场份额,新业务的营业额就接近百亿元。

但事实上却并不一定会像想象中那样美好。目前北京的装修市场堪称战国,不仅有传统的轻舟装饰、龙发装饰等公司,原本的家居卖场像居然之家也成立了居然快屋抢占装修生意,还有包括齐家网、土拨鼠等互联网家居装饰公司,都让家居行业掀起了史无前例的价格战。777元/平方米、699元/平方米、666元/平方米、 599元/平方米的价格,各方角力让装修价格一降再降,不断刷新新低。

而作为后来者的万科与链家,虽然一个拥有丰富的精装修经验,另一个拥有北京最多的房源信息,但能否在装修战国中立足,对于习惯了做龙头的万科和链家来说都是很大的考验。

有分析人士表示,万科在家装方面的优势体现在品牌、管理及成本控制,但未来也将面临互联网家装产品的竞争,另外家装是一个个性化领域,万科引以为豪的精装修则是模块化的流水线产品, 如何满足二手房家装客户的个性化需求是万科需要考虑的问题。

对此,链家控股集团总裁左晖透露,万科和链家合作的“精致+生活馆”将在今年10月开放。对于目前火热的互联网家装公司,左晖认为,无论是互联网装修公司还是传统装修公司,业务重点都是线下的真实体验,“我们自己不说是互联网装修还是非互联网装修,我们就是一个装修服务公司,不过会运用大量的线下线上技术解决一些客户的需求。”

而对于万科链家装饰如何既保证利润水平的同时又保证服务质量,左晖表示:“链家装饰的产品主打高性价比,最终还是能保证盈利的。”不过,对于具体的收费标准及服务模式,左晖并未过多透露。

摸黑探索

万科与链家面临的变数

作为住宅领域的领头羊,万科一直是业内的标杆。但实际上,万科的精装修住宅,却经常爆出负面新闻,给品牌抹黑,例如2013年曝光的安信毒地板事件,一度搞得万科焦头烂额。对此,有业内人士就表示,万科以前的理念是专注住宅领域,把专业的交给专业的公司去做,但现在进入并不专业的二手房装饰领域,就存在更大的挑战和变数。

不过,也有业内专家表示,万科与链家合伙进军家居装饰只是万科众多转型尝试中的一种。在土地价格不断攀升,房价不断被主管部门敲打的情况下,留给开发商的利润空间日渐缩小。万科也在极力寻找新的利润增长点。力图打造从卖房到物业管理,再到装修装饰的全链条覆盖。

除此之外,在万科熟悉的新房市场上,开发商为了显示房屋的性价比更高,习惯将“赠送”的精装修标准刻意夸大,最少也在1500元/平方米左右,不少改善型小区甚至号称赠送的精装修标准更是达到了3000-5000元/平方米。有业内人士就担心,一旦未来万科与链家合办的装修公司开始运营,很可能会出现,装修品质与新房类似,但价格远低于新房装修标准的情况。这样,一旦新房的精装修出现质量问题,很可能加大购房人的不满,造成纠纷。

眼馋链家手中的客户资源

另外,由于改善型购房需求逐渐成为购房主力,许多购房人都是通过“卖一买一”来实现改善。因此,万科更加重视在二手房房源方面具有垄断地位的链家。

事实上,双方早在去年就开始了在新房方面的合作。据万科内部透露的数据,在去年房山区的五和万科长阳天地开盘之前,链家就联动旗下4个大区近4000名经纪人,将楼盘信息在一天之内便传达至全公司18000名员工处。最终,该项目签约的116套房源中,有约40%的客户来自链家的渠道。

刘肖也表示,链家手中的购房人资源为双方更多的合作打下了基础,未来不仅是在装修,还包括金融服务等,都存在扩展的可能。

业内人士预计,随着新房开发空间的萎缩,存量时代转型成为房企共同的使命,向行业下游的物业管理、社区医疗教育、社区金融等社区服务转型,向轻资产转型,借助互联网技术试水O2O,都成为龙头房企转型的方向。

来源:北京青年报

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