目前北京装修市场堪称战国，777元/平方米、699元/平方米、666元/平方米、599元/平方米的价格，各方角力让装修价格不断刷新新低。正在此时，万科、链家宣布合作进入家装产业，成立“万科链家装饰”公司。

万科与链家，一个拥有丰富的精装修经验，另一个拥有北京最多的房源信息，但能否在装修战国中立足，对于习惯了做龙头的万科和链家来说都是很大的考验。而作为消费者的我们——

近日，北京万科高调透露与北京链家组成联合公司，进军家居装修行业。这也是今年继万科、万达合作、万科物业大肆收购社区物业以来，万科的又一次重大举措，也被普遍认为是万科谋求转型的尝试。不过，在万科眼中利润巨大的装修行业，实际上正在面临着有史以来最残酷的价格战，万科与链家的联合虽然足够吸引眼球，但能否被装修市场认可，仍是一个疑问。

装修成为万科新风口

继去年与链家作为新房渠道合作伙伴后，北京万科又将与链家做起二手房装修的生意。本月24日，万科、链家共同宣布合作进入家装产业，成立“万科链家装饰”公司。新公司北京万科占股60%，链家占股40%，董事长由北京万科总经理刘肖出任。

万科这个新房霸主，再次出手选择了从未接触过的二手房装修行业，虽然意外，但并不惊奇。其实早在去年年底，上一任的北京万科总经理毛大庆就曾表示过，北京万科未来将发挥万科转型的探索者作用，为了寻找新的风口，北京万科将开拓更多的新业务，而此次公布的装修业务无疑是万科谋求转型的尝试之一。

“北京万科占到装修市场20%的份额，就已经是中国装修的领跑者了。”对于进军装修行业的前景，刘肖表现得颇为乐观。刘肖的自信并不是一时兴起，其实早在年初，就有万科内部讨论的文件流出，万科涉足装修行业的消息就不绝于耳，而该计划最终率先在北京万科实验落地。

“万科在北京的市场份额是6%，但由于万科的项目是百分之百的精装修，所以，万科在一手房的装修份额实际上超过了20%，每年万科都有20万套装修产品，可以说是全国最大的装修服务商。万科也已经建立了材料检测系统、集中采购系统、物流配送系统、质量严控系统等，这都是万科与链家合作进入装修的基础。”刘肖对于进军新领域信心十足，他预计万科链家合作的家装业务销售额今年即能达到5亿元左右，并宣称三年之内如不能再造一个北京万科的市值，也就是200亿元，就是他的失职。

700亿元的蛋糕并不容易吃

万科对于进军装修行业的信心并不是一时兴起，刘肖给北京青年报记者算了笔账：北京大概有近700万套存量房，如果8至10年全部装修一遍，每年平均70万套的量，平均每户费用10万，这就是一个700亿的市场。如果“万科链家”能拿到10%的市场份额，新业务的营业额就接近百亿元。

但事实上却并不一定会像想象中那样美好。目前北京的装修市场堪称战国，不仅有传统的轻舟装饰、龙发装饰等公司，原本的家居卖场像居然之家也成立了居然快屋抢占装修生意，还有包括齐家网、土拨鼠等互联网家居装饰公司，都让家居行业掀起了史无前例的价格战。777元/平方米、699元/平方米、666元/平方米、 599元/平方米的价格，各方角力让装修价格一降再降，不断刷新新低。

而作为后来者的万科与链家，虽然一个拥有丰富的精装修经验，另一个拥有北京最多的房源信息，但能否在装修战国中立足，对于习惯了做龙头的万科和链家来说都是很大的考验。

有分析人士表示，万科在家装方面的优势体现在品牌、管理及成本控制，但未来也将面临互联网家装产品的竞争，另外家装是一个个性化领域，万科引以为豪的精装修则是模块化的流水线产品， 如何满足二手房家装客户的个性化需求是万科需要考虑的问题。

对此，链家控股集团总裁左晖透露，万科和链家合作的“精致+生活馆”将在今年10月开放。对于目前火热的互联网家装公司，左晖认为，无论是互联网装修公司还是传统装修公司，业务重点都是线下的真实体验，“我们自己不说是互联网装修还是非互联网装修，我们就是一个装修服务公司，不过会运用大量的线下线上技术解决一些客户的需求。”

而对于万科链家装饰如何既保证利润水平的同时又保证服务质量，左晖表示：“链家装饰的产品主打高性价比，最终还是能保证盈利的。”不过，对于具体的收费标准及服务模式，左晖并未过多透露。

摸黑探索

万科与链家面临的变数

作为住宅领域的领头羊，万科一直是业内的标杆。但实际上，万科的精装修住宅，却经常爆出负面新闻，给品牌抹黑，例如2013年曝光的安信毒地板事件，一度搞得万科焦头烂额。对此，有业内人士就表示，万科以前的理念是专注住宅领域，把专业的交给专业的公司去做，但现在进入并不专业的二手房装饰领域，就存在更大的挑战和变数。

不过，也有业内专家表示，万科与链家合伙进军家居装饰只是万科众多转型尝试中的一种。在土地价格不断攀升，房价不断被主管部门敲打的情况下，留给开发商的利润空间日渐缩小。万科也在极力寻找新的利润增长点。力图打造从卖房到物业管理，再到装修装饰的全链条覆盖。

除此之外，在万科熟悉的新房市场上，开发商为了显示房屋的性价比更高，习惯将“赠送”的精装修标准刻意夸大，最少也在1500元/平方米左右，不少改善型小区甚至号称赠送的精装修标准更是达到了3000-5000元/平方米。有业内人士就担心，一旦未来万科与链家合办的装修公司开始运营，很可能会出现，装修品质与新房类似，但价格远低于新房装修标准的情况。这样，一旦新房的精装修出现质量问题，很可能加大购房人的不满，造成纠纷。

眼馋链家手中的客户资源

另外，由于改善型购房需求逐渐成为购房主力，许多购房人都是通过“卖一买一”来实现改善。因此，万科更加重视在二手房房源方面具有垄断地位的链家。

事实上，双方早在去年就开始了在新房方面的合作。据万科内部透露的数据，在去年房山区的五和万科长阳天地开盘之前，链家就联动旗下4个大区近4000名经纪人，将楼盘信息在一天之内便传达至全公司18000名员工处。最终，该项目签约的116套房源中，有约40%的客户来自链家的渠道。

刘肖也表示，链家手中的购房人资源为双方更多的合作打下了基础，未来不仅是在装修，还包括金融服务等，都存在扩展的可能。

业内人士预计，随着新房开发空间的萎缩，存量时代转型成为房企共同的使命，向行业下游的物业管理、社区医疗教育、社区金融等社区服务转型，向轻资产转型，借助互联网技术试水O2O，都成为龙头房企转型的方向。

来源：北京青年报