3天销售额42亿元创纪录

最近几天，家居建材行业最吸引眼球的事件，可能就是红星美凯龙3天销售额42亿元的事情了。从4月30日-5月2日的3天营业时间内，红星美凯龙商户销售收入42亿元，同比增长56%，据说创造了“世界上3日内销售最多的连锁家居商场”世界纪录。5月3日下午，世界纪录协会认证官Mike　Vincent　Heister在红星美凯龙真北商场为红星美凯龙颁发了世界纪录证书——“42亿销售额&每秒卖出86件家具”。

比起世界记录和高达56%的同比涨幅，业内人更关注一个数据——复购率，此前“两天来了”老会员复购就贡献了8.05亿元，五一大促能否更高?

数据显示，这次红星美凯龙的整体消费者中，有三分之二以上的人是老会员，老会员复购销售贡献占比达55.6%。这意味着老会员已经形成了使用微信服务号获取第一手大促情报、攒优惠券、享受会员福利的习惯，并主动进入O2O营销闭环的良性循环。

除了红星美凯龙，“五一”期间北京的很多大型家居卖场销售额也出现了不同程度的增长，根据北京市商务委员会官方网站公布数据，“五一”节日期间，居然之家、蓝景丽家等企业零售额同比增长20%以上。

由于居然之家、集美家居、城外诚家居广场等举办各具特色的营销活动，直接推动了节日期间的销售额增长。据城外诚家居广场市场运营总监刘洋介绍：“五一假期三天时间，城外诚销售额同比增长5%左右，这与卖场自身的营销节奏有关。在“五一”之前，城外诚已经举行了多场营销活动，提前释放了一些消费需求。”

居然之家启动“五动全城，一促即发”主题活动，付全款享满额减、送电子券等活动，由于持续看好“五一”后的市场，活动将持续到5月15日。

行业看好后续市场

北京装修网了解到，从“五一”期间各大卖场的销售额看，家居建材市场明显出现了回暖的迹象，而且很多经营者也对五月份以后的市场表现出了乐观和信心。刘洋表示，“就今年城外诚的销售数据来看，市场要比往年好很多。在今年5月份，城外诚安排了三场爆破活动，五一期间是力度最大、商户参与度最高的一场活动。而3·15促销、清明节活动让我们对市场充满了期待。我们预计到6月以前，市场需求将一直持续高涨的状态，消费需求将会保持市场火爆状态。”

集美家居营销总监丁玲也表示，今年开年至五一之前，集美家居组织了多次大型活动，销售业绩都比去年同期有明显增长。她说：“从此次集美开年营销活动建材销售额增长迅猛可以看出，春天的装修季马上就要来了，我们很看好2016年市场。”

华南知名的O2O一站式整体家居服务商靓家居，“五一”销售额也迎来了线下井喷，公司常务副总经理万雪冰也对未来市场表示了乐观：“靓家居28家门店五一期间整体人流较去年上升20～30%，尤其是番禺万达、正佳广场等位于购物中心的门店，人流增长明显。今年最受消费者关注的门类是按空间计价的软装产品，软装甚至带动了硬装增长。”

昙花一现还是全面回暖?

五月家居建材市场的火爆是昙花一现还是整个市场的全面回暖?业内人士认为，主要原因在于此前房地产市场成交量大幅增长，现在传导到了家居建材等下游产业，因此，如果房地产市场持续升温的话，家居建材市场也回整体回暖。

事实上，每次房产市场回暖，都给下游家居建材市场带来不小的影响。这次，家居建材市场能否跟着楼市升温而全面回暖，扭转长期以来市场的低迷状态，是行业最关注的焦点。据商务部与中国建筑材料流通协会近日发布的数据显示，3月份全国建材家居景气指数(BHI)为105.35，环比上升22.7%，同比上升12.1%。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为926.3亿元，环比上升57.2%，同比上升26.5%。中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，受全国房地产市场2016年以来持续升温的带动，BHI指数涨幅较大，全国规模以上建材家居卖场销售额也大幅上涨，可见，全国建材家居卖场回暖明显。

也有业内人士认为，当前家居建材市场的回暖，是季节性因素。每年四、五月份以后，是家居建材市场的传统旺季，很多业主都开始了新一年的家庭装修和采购。特别是最近两年，由于家居建材市场销售持续低迷，积累了一些消费动能，这些动能会在适当的时间释放出来。“五一”期间，各家居建材市场的优惠促销叠加传统的市场旺季，激发了这些消费动能的释放。

单靠房地产市场的短期升温，是无法推动家居建材市场整体回暖的，持这种观点的业内人士认为，房地产回暖能否利好家居建材市场，关键看回暖的楼市中投资客和刚需客的比重，只有刚性需求旺盛，才会推动家居市场的升温。因此，五月家居建材市场是否全面回暖，还要看整体的消费需求。