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集美家居昌平水屯店开业 “收编”步伐提速

来自:www.zhuangyi.com日期:2011-09-08 09:24:15
历经一年多时间的改造与协调,集美家居水屯店9月4日正式开业,这是集美家居在京开出的第六家分店。“如果你需要消费者,这个企业死定了;如果消费者需要你,这个企业想不挣钱都难。

                   

             集美家居形象代言人张铁林(前左)往石球上倒水,宣布水屯店正式开业。

    在北苑“挤走”金盛、回龙观“吃掉”万家城之后,集美家居再次使出品牌杀手锏,将昌平水屯家居市场收入自己麾下。历经一年多时间的改造与协调,集美家居水屯店9月4日正式开业,这是集美家居在京开出的第六家分店。“如果你需要消费者,这个企业死定了;如果消费者需要你,这个企业想不挣钱都难。”尽管在房产调控大形势下家居行业整体运行不太景气,但集美家居总裁赵建国的扩张步伐并未减速,其下一个“收编”的地点可能锁定房山。

    水屯店体现集美特色

    9月4日,在北京昌平区西南部的水屯,不时可以看到一辆辆紫色面包车穿行于大街小巷,车身上有人们熟悉的字样——集美家居。这一天,是集美家居水屯店正式开业的好日子。

    集美水屯店营业面积超过2万平方米,产品以家具、建材为主,共有板式家具、欧美实木家具、办公家具和地板、木门等建材4个大型展馆,可满足消费者一站式购齐需求。和集美其他分店一样,水屯店定位中高端消费群,无论是入驻品牌还是产品价格,均讲究高质低价,非常有集美特色。

    “集美特色是什么?除了中高端定位外,还有免费班车服务和常年购物抽奖。”在开业典礼现场,集美家居总裁赵建国神采飞扬地介绍,水屯店共有50辆集美班车,用于免费接送周边消费者。消费者来集美买完所需用品后,还可参加常年举行的各种抽奖。最近的一次抽奖,其礼品有42英寸液晶电视、美的饮水机、亚都加湿器等多个名牌产品。

    尽力满足消费者需要

    在北京,水屯店是集美开出的第六家店。受上游房产调控影响,当下家居消费市场明显动力不足,但市场仍涌现出一大批新兴家居卖场,积极争抢北京市场,例如正面对四大生死考验的祥和之家、在京城几进几出的金盛家居、在创展家居原址上新建的城里城外家居广场等。

    集美此时实行逆市扩张,注定在业内引发不小的震动。“谁能真正把握住市场还不好说,这取决于你和消费者的需求关系,如果是你需要消费者,这个企业死定了;如果是消费者需要你,你想不挣钱都难。”赵建国分析,祥和之家、城里城外都是刚刚涉足家居市场,成功和失败的比例各占一半;金盛家居因为有过“北上”经历,如果做好充分准备,说不定会一炮打响。集美家居有着多年品牌积淀,加上每一家分店都精心选址,成功并无悬念。

    “收编”目标瞄准房山

    和金盛扩张以自建卖场不同,集美近年来的扩张以“收编”为主,其中水屯店就是集美将昌平水屯家居市场收入麾下的结果。在此之前,它在北苑“挤走”金盛、在回龙观“吃掉”万家城,相继开出了集美北苑店和万家城店。

    “‘收编’现成的店面是企业节省成本、降低市场培育期、快速积攒人气的有效办法,未来集美还将继续扩张,有机会就开新店。”赵建国透露,目前城区需求趋于饱和,但郊区市场尚未开发透彻,尤其房山等新兴郊区潜力大。有可能的话,房山的某个市场或许会成为集美的下一个“收编”目标。

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