面对政策变化：顺“时”而生 逆流未上

十里河“生长”在一个美好的时代。1999年—2007年，乘着房地产热潮，十里河建材街从无到有，迅速发展壮大。

从1999年8月，十里河建材街第一家家居广场正式运营算起，到2007年，短短几年间，十里河建材街凭借宏大的卖场规模、数千家的商户数量、高额的营业收入和较高的品牌知名度，当之无愧地成为北京最大最知名的家居建材一条街。

然而2008年以来，房地产行业调控，下游的家居建材业遇冷进入冰冻期。面对危机，家居建材企业纷纷开启了“破冰”之路：2008年，很多大型的卖场开始淡市圈地全国扩张；2010年，各大卖场先后展开明码实价、总裁签售活动，以探寻出路；紧接着2012年，居然之家、红星美凯龙、集美等卖场积极响应国家的家具以旧换新政策……然而，在这些纷纷忙于寻找出路的企业阵营中却从未发现十里河建材街的身影。它似乎在时代的“赛跑”中停下脚步。也许昔日的光环与自豪感切断了它对政策变化那根敏感的神经，在同行快速发展的前提下，被动式发展羁绊了其前进的步伐。

十里河，抓住了顺时而生的先机，却没有展现出逆流而上的搏击之术。

面对市场变化：危机重重 美梦未醒

创业之初，卖场外车水马龙，卖场内顾客熙熙攘攘，买家具建材去十里河建材一条街几乎成了京城市民唯一的选择。然而，随着房地产市场的繁荣，家居、建材市场需求量也在爆发式增长，卖场数量急速增长，制造企业规模持续扩大，不断膨胀以致大量过剩的卖方市场渐渐遮住十里河往日的光芒，“流金河”的时代已经一去不复返。

买方市场已成为不可逆转的主趋势，创新营销模式成为渠道商重要的经营战略。试水电商、品牌联盟营销、爆破营销等新型模式在过去的2012年初现成效。面对同行业不断突破与变革，大家都在努力寻找出路的时候，作为京城“家居建材CBD”的十里河建材街，却未有任何动作。

面对需求变化：止步不前 特色尽失

来到十里河建材街，第一感觉就是这里的环境与大都市的繁华不大协调。破旧卖场大楼墙体斑驳陆离，往日的装潢早已失去了当年的亮丽，暗淡的灯光，稀稀落落的顾客，无事闲聊的商户，萧条感油然而生。笔者不禁叹息，十里河建材街昔日的繁华已成为过往。

当下家居体验式营销模式风靡，在一种舒适宽敞的环境中去感受家具的魅力，已成为消费者偏爱的一种购物方式。然而走在十里河卖场窄小的走廊上，完全没有机会体会这种购物的愉悦感。在民乐建材城的附近，笔者看到一群搬运工在招揽生意。据了解，目前十里河建材街还没有形成一套完整的物流配送和管理体系，一些商户的售后配送就交由这些零散的搬运工。这与红星的准时达、居然的零延迟、集美的几百辆免费班车相比，这个唯一以家居建材命名的特色文化商业街，已再无特色。

消费者生活水平和质量不断提高，健康环保、高品位的生活理念已深入人心，个性化定制家具日渐流行，消费者的需求发生了日新月异的变化。十里河建材街，你是否该尝试性的改变下意识，去改变眼前的现状？

时代的列车滚滚前行，谁跟上时代的步伐，谁将是时代的赢家，谁落后了时代的脚步，将注定被时代所抛弃。

面对今日的十里河建材街，你是被时代抛弃？还是你抛弃了时代？

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