家居卖场销售行情走好

五一作为传统销售旺季一直被京城各大家居卖场所看重，这不仅因为五一期间商品打折力度大，而且由于四五月份是传统的装修旺季，市场需求大。今年五一期间，前往北京促销力度较大的居然之家、红星美凯龙、集美家居等卖场逛店时发现，卖场整体而言较平日热闹火爆。部分品牌导购人员表示，客流数量较去年同期有所上升，众多品牌建材商也表示，进入4月份以来，整个建材市场的行情在逐渐走好。

4月30日上午11点，红星美凯龙北京东四环商场的地上、地下停车场均已一位难求，卖场特价销售区吸引了大批消费者的围观，各层收银台前均有消费者在排队等待结账。当日下午，北京装修网在居然之家北京十里河店，在地板、橱柜、洁具等销售区域看到，法恩莎、圣象、欧派等知名品牌店内都有不少消费者在咨询，少则三五人，多则十余人，此番景象与卖场普通周末的人流相比明显火爆。

顾家沙发的销售人员表示，节日期间优惠力度大，顾客数量是平时周末的数倍，店里的销售额比去年五一有较大提升。消费者大多集中在假期的上午参加卖场的特价抢购活动，到了下午略显冷清，但总体来说客流数量较去年五一上升了近三成。

北京城外诚家居广场副总经理，4月29日至5月1日期间，城外诚举行了“五一欢乐购，豪礼大放送”大型促销活动，并设置了极具吸引力的赠奖环节，创下比去年同期销售额增长37%的佳绩，销售额达6000多万元。

客户以刚性需求为主

在走访过程中发现，家居卖场里多数消费者均表示，现在来逛家居建材城主要是为了新房装修，刚需成为市场的绝对主力。值得注意的是，不少前来购物的消费者都是年轻的80后。赵先生是北京人，他3年前申请的两限房现在已经交房，正准备装修，房子在东四环外的王四营附近。在红星美凯龙北京东五环店遇到他正在和父母一起挑瓷砖。由于商家在五一期间做活动比较多，能挑选到物美价廉的商品，所以带着父母前来“打探”市场行情。“我打算趁着五一假期把家具、建材订好，赶紧装修，这样年底就能把婚结了。”赵先生表示。

刘洋认为，今年五一期间客流量有所提升，刚需客户比较多。这是因为尽管房地产市场还处在调控中，但是总体来说，去年楼市的成交量还不错，而且今年一季度楼市的成交量比去年同期有所提高。春季是装修高峰期，消费者的购买需求比较大，多数人都会选择在五一促销期间集中采购。同时，今年春季建材销量有所提升，带动了五一期间家具产品的旺销。

欧宝地板品牌总监王永锋认为，在今年五一市场的客流量中，保障房的消费人群占了相当一部分。“随着保障房陆续交房，这个市场会成为一个新的增长点。”王永峰表示，“同时，三四月份北京举办的家博会已经为五一的市场做了预热，不少消费者在展会上已经做好选购、预订，这些消费需求大部分会在五一期间落实成交。”

不少家装企业的负责人也表示，刚性需求将成为2013家装市场的主流。今朝装饰企划总监杨毅分析认为：“通过我们举办的活动可以看出，装修市场以中小户型的刚性需求为主。在消费档次方面，感觉消费者出手没以前那么大方了，以前可以报价11万至12万元的，现在也就能报到9万多元。而且，二手房装修比例越来越大。”

六成消费者愿在假日消费

此前新浪家居针对五一期间家居消费意向进行的调查显示，有60.5%的消费者表示会选择五一期间购买家居建材产品;有31.6%的消费者表示如果促销力度大就会去购物。看来假日促销仍是一大利器，不仅让卖家赢得客流，更是讨得了买家的欢心。

北京装修网在走访中发现，多数消费者都认为在假日购物能买到物美价廉的产品，愿意在五一促销时出手。一位正在选购家具建材的方女士：“假日促销确实能给我们节省不少钱，我很早就看中一套整体衣柜，一直都没有舍得买，就等着五一能有个大折扣。今天来一看，活动力度果然挺大的，而且卖场还会给一部分补贴，这么算下来，买一套衣柜能省3000多元。”

金意陶副总经理张念超，假日营销若想取得成功，最重要的是要让消费者感到实惠。现在促销活动太多了，有的商家出现了很多不规范的市场行为，比如促销时提供的可能是次等品，促销后的服务不到位等等。

商家面临成本上涨压力

近一年来，由于通胀、人力成本和原材料价格快速上涨，家居建材行业的成本被快速推高。有媒体报道称，家居行业新一轮的涨价潮或将来临。在走访中了解到，此前，生产原料主要依赖木材的地板、门、橱柜等产品，已经先于家具产品进行了调价。有调查显示，部分地板品牌近期已将产品价格飙升近20%，有的木门价格也上涨了15%。

对此，不少企业表示，成本上涨导致企业的利润空间不断缩小，涨价实属无奈之举。当然，也有些品牌企业依然坚守价格，以不涨价的形式维护品牌形象。

王永峰说，目前家居市场的整体环境比较低迷，价格仍然是消费者购买时的重要因素，如果调整价格，企业将面临双重的市场压力。

北京装修公司业内人士指出，目前家居卖场促销已成常态化，以促带销是商家的共识，在这种情况下，消费者很难接受价格上涨。如果涨价，极可能会失去一部分市场份额，所以企业不到万不得已，不要轻易涨价。

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