8月下旬促销活动密集

近期，在经历了“传统淡季”的冷清后，各大卖场、品牌的活动密集推出。虽然“金九银十”尚未到来，每个做活动的企业也都各有由头，但促销的大范围提前上演还是让人对今年的“金九银十”有了不少预盼。

据记者不完全统计，近期的促销活动明显较前两月要次数多且力度大。比如借新店开业，杜家坎亿旺家居广场的“幸运大抽奖”活动从8月7日即开始举行，而集美家居借燕郊店开业的活动则放在8月17日-18日。万家灯火健翔桥店在8月10日-18日，以“仲夏最强音”为主题，发起窗帘布艺灯具节活动。此外，北京建材经贸大厦也从8月13日开始，以“七夕”为由，举办七夕优惠酬宾活动。

8月16日-18日，百安居将携手多家知名品牌进行让利活动，除了部分产品8.5折外，还在17日到18日两天推出大型团购活动。紧接着，8月17日至9月1日，居然之家借公司成立“15周年”之际，推出满赠、抽奖等活动。

预计“金九”较平稳

尽管家居行业各类活动频繁，但由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI)，在今年3、4、5月份的连续上涨至109.11之后，在6月小幅下降至108.10，环比下降1.01点，且该数值同比去年也下降了11.51点。此外，从今年上半年的数据来看，全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。

中国建材流通协会常务副会长秦占学分析认为，一方面由于房地产刚性需求释放接近尾声，另一方面，BHI的下降还与季节性因素有很大关系，高温、多雨等恶劣天气会影响装修，并导致一部分7、8月的消费需求累积到9、10月份再集中释放。秦占学表示，如果7、8月表现非常不好，可能9、10月会有集中的释放，但总体上下半年销售额不会比去年好。

中国家具协会理事长朱长岭也表示，因为整体经济下行，刚性需求虽然有，但增长不会像往年那么大，下半年的市场对行业里的企业来说，都会比较难，“毕竟更新鲜的招数过去也都用过，买的人就那么多，市场不会因为卖的粥多了就活跃起来。”尽管各企业为自身定下的目标有所差异，但多数企业表示，今年“金九”市场会较平稳，向上提升不会太大。

■ 市场解析

卖场 重点活动9月推出

虽然多数卖场均已发布8月中下旬的一些促销活动方案，但多数企业并没有将这些活动与9月份的活动相关联。居然之家集团副总裁任成认为，8月份作为公司周年庆的活动，与预热“金九”关系不大，“8月份对于市场是一个比较淡的季节，我们也希望通过司庆的一系列活动，让淡季不淡。”

集美家居集团副总裁沈耀俊也认为，集美即将在京津冀举行的联动活动，只能算是一些正常的促销活动，不能说成是“金九银十”的内容。任成也表示，从季节来说，“金九银十”作为装修消费的旺季是多年形成的规律，行业里的任何一家企业，都不会轻视这两个月对全年销售的贡献，“我们也会做提前的策划，并会在9月份推出。”

北京建材经贸大厦总经理李明则认为，今年以“七夕”为由在8月份推出的活动，虽然也可以视作是为“金九”的预热，但仍然只是一个尝试。李明表示，“各企业其实心里都憋着，因为压力比较大，所以对‘十一’的期望值也比较高。”万家灯火装饰城总经理张晶也认为，尽管已通过新的主题进行预热，但企业并没有定太高的目标，只希望平稳发展。

此外，红星美凯龙、蓝景丽家、城外诚等卖场均表示，目前并没有推出与“金九银十”有关的活动，有的也只是一些正在持续的阶段性活动。红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟表示，迎战“金九银十”，无论是活动形式还是活动力度都会有创新，“但目前公布还有些早。”蓝景丽家、城外诚等卖场也表示，企业的预热活动将放在9月份。

家装 “金九”不再，谨慎应对

尽管九月份为家装市场的传统旺季，但对于今年九月份，很多家装公司负责人持谨慎态度。今年1-3月份，由于二手商品房交易新政策出台，二手房交易量出现小高潮。亚光亚装饰总裁王可表示：“今年3-8月份，亚光亚装饰交易量提升了50%左右，绝大部分为二手房户型，3月份房产市场的利好将持续下来，9月份市场量不会太差。”

记者发现，还未进入9月，很多家装公司已经开始提前预热。从8月份开始，业之峰装饰、东易日盛装饰、元洲装饰、阔达装饰、轻舟装饰纷纷推出优惠活动。除了优惠打折活动，服务也成为商家看重的特点。据了解，东易日盛在8月17日推出“夏季家博会”回馈活动;业之峰8月持续进行“环保家装艺术节”活动，以优惠吸引消费者;元洲装饰在9月准备了迎十一享中秋的双节双惠活动，元洲20多个城市大型营销活动在中秋节期间同期举办;亚光亚装饰将在近期推出“尾款作保三年，质保延长一年”的政策，阔达装饰将推出“交钥匙工程”主推服务。

但很多家装公司负责人对今年9月签单业绩态度谨慎。业之峰装饰北京分公司总经理李冰华表示：“今年市场不会太好，下半年出现高峰可能性不大。现在可以看到的楼盘入市量就比较小了。总体来说市场需求量还是在萎缩。”阔达装饰北京分公司副总经理丁三宝也表示：“随着消费者越来越理性，对装修知识了解得颇多，对价格也越来越敏感，近一年一些小公司的崛起，也在争夺市场份额。我们只能做好准备，具体业绩如何，还真不好说。”今朝装饰副总裁汪晓兵分析说：“近一年来，家装市场营销活动常态化，大多数消费需求已经被提前释放，今年九月份，市场成交量可能不会太旺。”

品牌 行业洗牌将更猛烈

2013年3月之前，二手房交易市场交易量提升，给家具建材市场带来利好势头。意风家具总裁温世权表示，在今年3-6月份，意风家具在北京市场乃至全国市场交易量明显增加。他分析说：“我认为很大原因是3月份之前买二手房的人多了，直接反映在家具市场。从今年6月中旬开始，交易量出现疲软，相比去年还下降了。总体说来，今年3-8月份销售量与销售额和去年持平。”

对于今年9月，温世权表示，市场应该与去年持平，意风不会有大的促销动作，会继续做好服务与质量。温世权表示：“现在促销活动有点虚，很多都是在提前预支，所以我觉得做好自己的事儿就好。今年行业洗牌更加明显，一些小企业过得比较糟糕，大品牌凭借品牌影响力、企业实力，过得还不错。”

德尔地板北京公司总经理王志明表示，这两年来，消费者消费更理性，注重环保和性价比。他表示：“今年我们德尔在北京市场大幅增长，和我们团队建设有关，今年我们在渠道、营销策略、产品升级方面都狠下工夫，尤其是无醛产品的推出，很受市场欢迎，德尔在此方面将继续发力。”

■ 业内声音

旺季促销还应关注质量

●秦占学，中国建材流通协会常务副会长

促销的旺季，商家会有很多优惠推荐给消费者，但是除了价格优势外，建议市场上的各企业能做好推广绿色建材的工作，在这种旺销的时候不要忘记社会责任感。

这也是我们业界的一些呼声，作为协会也希望行业的各企业趁旺季深化转型升级，能在这方面做得更多一些。另外，因为促销活动增多，建议商家一定做好诚信服务工作，不能做一些假冒伪劣产品，那旺季就失去原有的价值了。

竞争让市场更加成熟

●任成，居然之家集团副总裁

市场竞争将来肯定是常态化的，未来这个行业肯定会越来越激烈，这是个正常现象，不是哪个企业所能左右的。另外，我觉得市场通过竞争会越来越趋于成熟，未来可能更多地从打价格战的低端竞争，往管理升级、服务提升、产品研发等更深层次上转变。

价格战等恶性竞争让企业把更多精力放在打折促销上，疏于产品的提升，而竞争一定能让市场往更理性的方向发展。

上半年火热不影响下半年

●汪鹏飞，中山市朗斯卫浴有限公司北京区总经理

由于今年3、4月份市场表现不错，也给市场带来一些担忧，会不会有一些消费能力在上半年提前释放?其实，因为很多消费者在房子没有拿到手之前，是不知道自己需要的是什么，所以说下半年的消费需求在上半年提前释放的可能性不大。对于卫浴行业而言，很多产品也得根据房间的布局与风格来选购，尤其是淋浴房，只能是拿到钥匙，看到面积、尺寸、施工图之后，才能考虑产品，不会盲目地因为市场的变化而产生购买行为。